2018年10月13日深圳销售培训总结

透过今天的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级安排的此次学习活动，感谢授课王越老师风趣幽默的授课。
此次的培训学习，使自己的理论基础，业务技巧等方面有了提高的空间，增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的潜力和信心。本期培训本人主要有以下几方面体会较深：
老师今天主要是讲新客户开发部分，首先是发现客户，对市场、客户的“无限细分”，让业务员的工作可以更有效率，更精准。再到“全员营销”，和“全源渠道”借助其他力量的方法，使自己的单打独斗，遇到问题不知怎么下手时，可以执行一些资源方法解决，这是一些目前忽略的资源。
然后是吸引客户、粘住客户，以往工作中碰到的，约访客户不成功，约成功的又被客户问到一些产品问题，而回答的不准确，或没有做好产品的问题点，和自己产品解决这些问题的优势点，到商务部分时，客户的一些价值利益问题，而流失了的客户、订单。这些老师都以举一反三的例子，让我在目前比较有限的方法中，更加多有效方法，效仿到我们工作中。
原来敬仰的那些高级业务员，整天《无所事事，不劳而获》，通过一些技巧，自己也是有机会实现的。

一组 力卡科技：曾羽

10.13销售培训总结


经过一天的学习，使我感触最深的是：
①做销售要先有目标，只有先确定了目标才知道该用哪些方法去完成目标，而不是盲目的
去跑客户，要做到有效率的跑客户，要把目标细分，更要懂得开车式的方法去完成目标，一个方法不行就换另一个方法。只要我们有一个明确目标，使用正确方法，那么业绩就一定可以完成。
②如何开发新客户也是一个很细致的事情，首先我们要把客户细分，哪些是我们要重点跟进的客户。面对不同层次的客户，我们要区别对待，把我们公司的产品对客户那边各个部门的优势都要简洁明了的提现在我们的资料上。所以，制作资料时就要考虑到方方面面的问题，要能吸引客户对我们的产品有兴趣。
③当客户对我们的产品有兴趣后，那么一系列的疑问肯定也会随之而来，这个时候，我们就要做到先提客户想到这个问题，并且一一把它解决，让客户感受到我们的专业。从而信任我们，一步步深入，借助公司内部的力量，联合外部的资源，抓住客户的心，这样我们做销售就会越来越轻松，越来越得心应手

7组：必来客公司
黄勇波
2018.10，13

10月13日销售培训总结
首先感恩老板给了这次培训的机会，然后感谢王老师精彩的讲解，让我们都受益匪浅。在一天的学习中，让我的思路更加的开阔了，在今后的工作中也有了新的思路和方向了！
1：客户管理
我们的客户群体很多，以前感觉每个客户群体都能出量，每个渠道的客户都想做下来，通过今天的学习让我认识到选择比努力更加重要，要找到能跟我们深度合作的客户，匹配度高的客户，而且竞争力小的客户。这样做起业务来更加能够事半功倍。
2：如何吸引客户
如何能在第一时间引起客户的注意，让客户对自己销售的产品感兴趣并能够成交。老师从各方面引导我们去思考，如：A：给客户带去什么样的相关价值。
B：产品的差异化方面分析
C：用数据分析
D：解决客户的问题和痛点等等多个方面阐述，让我们思路更加清晰的获客！
3：资源管理
用80%的时间和精力以及资源去服务20%的重点客户，二八原则分配合理，事半功倍！
4：全员销售
发动全公司人员抗销售指标，人多力量大，每个公司员工都有各自接触的相关资源，也许多说一句话就可能带来意想不到的销售业绩。
5：资源整合，全源渠道！
我们所接触的各厂家业务太多了，大家资源整合，互相转介绍，业务各方面就能做到无所事事，业绩翻番！
学到的东西太多了，在以后的工作中灵活运用，理论加强实践，相信业绩会越来越好的！
另外今天的分组答题加分也让我反思很久，我们做销售就应该主动出击，全员出动，今天上午，我们组太被动了，老师不叫到就不上去答题，所以比别的组落后很多分。而五组每个同学都很活跃，答题都很快，抢了很多先机，所以第一名。这跟我们做销售是一个道理。