激励，已成为团队管理的代名词，好像这些领导认为人都是懒惰的，每个人都没有上进心，动不动就告诉员工，你要达成什么目标的话，我就给你什么东西作为奖励，这种交易式的管理，短期是有效果的，后期，如果你没有什么好的交易条件，他们就不愿意再干了，对他们来讲，好像这份工作失去了价值，对于销售团队的激励，我的建议：
一、为什么主管总是想到激励？
钱给少了，业务员低底薪，全世界都知道的，很多老板的理由是他们就应该低底薪，高提成，这样才有动力，那我想问一下，为什么你给高管那么高的年薪，你也应该跟他们说，你应该低底薪，或不拿工资，年底分红？你看看他们谁愿意干，员工与公司也是一种合作的关系，两个人合作就要谈条件的，如果工资低了，大家会认为在这家公司干没有价值，这份工作对他来讲有没有都无所谓，放弃也不可惜，反正工资也低，工作动力不足，因为退出代价低，而很多主管总是喜欢高压式的，逼着业务员向前冲，胡萝卜加大棒，告诉他们成功有奖，如果业务员找工作难找，这样的条件他们也就认了，反之，他们也看不上，因为所有公司都这样讲，接下来会发现，企业招业务员越来越难了，另外一个问题就是做得好的业务员就离开了。
二、一味讲激励，证明公司没吸引力
如果工资给足了，最少说在同行业有一定竞争力，退出成本也高了，员工会因为害怕失去这份工作而更努力，企业自身有吸引力，品牌、产品有优势，大家也乐意留下来干，公司应该想方设法努力提高自己综合实力，这样才会吸引优秀的人才，世界上最容易的事就是拿别人的钱为别人干事，企业应该让员工持股，让员工有责任感，有成本的意识，把大家的收益跟企业的利润挂勾，这样让员工感觉到值得。
三、找有内驱动力的员工
真正的人才，会在有压力，无鼓励的环境下持续的成功的，那些需要外部激励才去工作的人往往是一些失败的人，二八法则告诉我们，20%的人创造了80%的业绩，永远会有20%的人，你天天激励他们，他们也没有动力，也没有业绩，会有60%的人，你再激励他们，业绩也是平平的，在一家优秀的企业，业绩好的业务员往往是业绩差的业务员的几百倍，所以，如果你的团队没有一群自动自发的，靠内驱动的员工，你再激励是没有用的。
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