企业本质

既然规划利益就是规划资源，企业就是资源的平台，企业发展本质上就是资源的发展，企业战略管理也是对某种利益的规划，所以我们就要根据企业资源类型制定企业的发展战略。

任何一个企业都有五种资源，根据这五种资源我们可以将企业分为五种类型：第一种是资金资源型，这类企业资金充足有实力;第二种是智力资源型，就是企业拥有一帮才智出众的得力干将;第三种是信息资源型，企业拥有很多信息渠道;第四种是权力资源型，就是企业做的生意有政府支撑;第五种是社会资源型，就是企业家的同学、亲友分布在各个领域，企业拥有广泛的社会资源。如果说资金、智力、信息资源属于硬实力的话，那么社会资源和权力资源就是企业的软实力。软实力虽然看不见摸不着，但是其影响力却不可低估。在这里我详细解释一下社会资源的含义。

社会资源型企业需要具备两个条件，一是社会关系多，二是社会关系比较紧密。两者相比，关系的紧密程度比关系的数量要重要得多。民间有句俗话“远亲不如近邻”，关系再多八竿子打不着等于没关系。而且社会关系多也未必就是好事，这些关系如果派不上用场，对方仅仅是在婚丧嫁娶需要随份子时通知你，那也没什么意义。再者，如果社会关系不够稳定的话，也不能成为一种资源。

北京人经常说两个人关系很“铁”， “铁”就是紧密程度。正因为关系的紧密程度比较重要，一些没有什么社会资源的人就会想办法增进这种紧密度。办法有很多，比如“认干爹”、结“拜把兄弟”。认干爹至今仍很流行，尤其是在娱乐圈中。我们重点说说结拜兄弟。

所谓结拜兄弟，即相好的朋友结为异姓兄弟。通常为数人，也有多至十余人者。其起源甚早，是人们基于共同利益结成的小团体，强调“有难同当，有福同享”。 结认形式大多采取同饮血酒、叩头换帖、对天盟誓等形式，以誓言约束、维护结义关系。结拜者彼此之间的关系，则是“盟兄盟弟”或称“契兄契弟”，俗称“换帖弟兄”、“拜把子弟兄”。这种方式主要反映了封建社会中小生产者团结互助的需求。《三国演义》中蜀汉刘备、关羽、张飞三人“桃园结义”就是其中的典范。刘备通过结义组成团体帮他打天下，我们做企业也可以通过相关的方式来结交社会资源加以利用。

社会资源虽然重要，但是很多时候它受制于权力资源。比如，很多时候权力资源决定着资源的分配方式，所以中国人特别重视“贵人”。我们仔细观察就会发现，其实，每一位成功人士背后都有一个更成功的人在帮他。假如你发现自己一直处于人生的低谷，失败时常来光顾你，可能就是因为你的生命里缺少一个能在关键时刻拉你一把的“贵人”。

通过上面这些，我要告诉大家的是，战略规划的本质就是规划资源。资源是企业盈利的基础，也是企业为社会创造利益的途径。因为不同类型的企业拥有的资源不同，所以战略规划也不同，虽然目的都是为了保障企业的利益*化。

其实，即便企业的资源类型相同，如果所处的发展阶段不同，企业的发展战略也大不相同。所以，不管你的企业属于哪种资源类型，你都不能简单模仿和复制别人的成功模式，而应根据自己的实际情况制定战略措施。明白了这些，才能在合作时大胆地表达自己的思想，为自己创造出*价值的利益。

其次，用契约锁定企业资源。

资源是制定战略的关键参考因素，但企业的某些资源是流动的，比如客户资源，一不小心可能就会流失。怎么办?企业必须想办法锁定现有的资源。

西方人很重视时间管理，所以他们通常会通过约会方式锁定彼此的时间资源。他们的约会和我们中国人印象中的约会不同。在我们的印象中，约会是青年男女之间的事情，和谈恋爱有关。但是，西方人的约会不限于青年男女，洽谈商务合作事宜也通过这种方式。在这种情况下，失约就代表着对自己锁定利益的放弃和伤害。既然约会事关自身利益，那么就要学会表达自己的思想，把内心好的想法说出来，表现出你优秀的一面。你的好想法就是信息，信息传递出你背后蕴藏着什么资源，将其鲜明地呈现出来，别人才能清楚地判断出你是否有合作价值。这些资源就是你干事业的宝贵资本。