机智处理销售价格战
发布时间:2025-02-24 07:14:48
讲师： 已加入：20143天 关注：2296
谈到销售必然会存在买方与卖房，对买方来讲，最希望以*的价格买到质量比较好的产品。而卖方则是想以最高的价格卖出质量比较差的产品。那对于同一商品而言，在买方与卖方之间必然会存在着一种价格战，也就是我们日常所说的“讨价还价”。现如今，无论是卖什么东西，无论是便宜的还是贵的，这种价格战都会存在，大家都存在着占便宜的侥幸心态。所以买方总会货比三家后选择物美价廉的产品。而卖方更是以三寸不烂之舌强调自己物超所值。那作为商家，我们应当如何处理解决好这个普遍存在的价格战，让顾客感觉自己占了便宜而去买你商品呢？
先分析下具体现状，商家买东西时普遍存在的。商品出价已经接近底线，顾客还在讨价还价。卖了吧赔钱，不卖又损失一笔收入。那么，遇到讨价还价的顾客，到底该怎么办呢？
首先在售卖的的过程中要保持对自己商品质量或性价比的自信，让顾客感觉到你的东西有“尊严”当然并非像人那样的尊严，而是让他知道你的商品就像人一样有讨价还价的底限。就像一个人的忍耐度是有底限一样，商品的*售价与此相当。只要顾客意识到这点，一般不会在价格上纠缠太久。
再者可以针对顾客爱占便宜这种心理，使用商家售价对比、性价比分析等方法，让他明白在本店买到的商品可以得到*效益；同时不要因为想卖出东西就对顾客过于迁就，适当时候要对商品价保持“抱定不放”的态度，这样才能让对方知道自己的商品不仅适合他，而且是有价值的。
在店里讨价还价的时候一旦过长，被别的顾客看家，其它人也很可能受到影响，跟风而去，这对商店是不好的，不但会在经济收益上受损，在“名誉”度上也会有所损失试想一个长期和人争论的泼妇和一个文静的少妇，谁更受人欢迎？
所以说一直对价格表示抱怨的人，我们也没必要一直跟他讨价还价下去，因为你降低一个价，他还是不会满意。这种人一般非要到一个远比常人更低的心理底价才买，而那可能是超出了商品的底价，如果不是积销商品，就没必要和这种人多讲。
总的来讲，我们在讨价还价中也要有自己的原则，那就是“不亏老本、不失市场、不丢客户”。在这个原则下我们适度变动，灵活掌握。我们不要求要一件商品就能赚很多，我们要的是在商品不亏本的情况下，尽量多拉拢客户，保证总体营业额。另外就是还有一点需要注意的，那就是在经过激烈的讨价还价，价格敲定之后，要立马签订协议，很多客户在价格敲定后还会变卦或者反悔，好不容易定下的价格再次改动，这是我们比较担心的。既然担心，就要断绝。所以价格一定下来立马套牢。
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