5月19日 销售培训总结
今天王老师的课程不乏味，有趣。
我们非常系统的学习了新客户销售策略，从如何发现客户，吸引客户，黏住客户到成交以及最后的客户传播，都对我的销售思路有很大的启发。
全源营销，借力，借助可以利用的资源来开发客户，这是以前没有想到的营销策略，耳目一新。我们是做服装面料的，服装品牌采购的品类很多，有面料，里布，拉链，趋势，针织品类以及制衣厂，这些渠道充分利用，都能够增加客户，增加业绩。
宣传册制作的三个条件，让我想到如何进行销售工具的更新。
攻城先攻人 攻人先攻心，先公后私，学会了黏人的步骤，加强链接强度。
期待明天老客户的课程。
感谢王老师的精彩分享和指导，来之前心中还有一些疑虑，觉得此行是否能真正接收到一些有价值的东西，但是王老师用几近完美的教学和幽默的案例分享，完全打消了我的疑虑。
此前我也上过类似的课程，无非就是熟背口诀和一些心灵鸡汤而已，这次王老师用简洁的归纳，并且逐条释义，从自我客户行业群体的总结，再细分到具体客户的‘’攻城先攻人‘’，从自我目标的走哪算哪到量化并想出达到目标的N种可能性做法，时常有醍醐灌顶的感觉，期待明天王老师的教学和同学们精彩的分享！
5-19销售培训学习总结
今天一天过的很快，通过王老师生动有趣的讲课讲解，让我重新对自己的销售技能，销售思维重新进行了梳理。
一个人再强大，再厉害，不借力，不找渠道会被累死，或者说有时候自己怎么死的都不知道，
谁认识我的客户就是我的渠道。
销售做久了确实很容易有思维上的惯性，行为上的惯性，甚至出现惰性，今天的学习让我清醒的知道如何打破自己的盲区。
我们的客户大多都是一些全球有名的服装品牌甚至是一些奢侈品品牌商，全球有4000-5000家店，他们可选择的供应商太多太多，我们要如何与其他供应商竞争，立于不败之地。今天老师讲的几个产品让我有所深思，要做*而不是之一，做之一随时都可能被竞争对手替换， 只有*才能让客户对你有所依赖，不可取代。我们做服装和面料行业的， 本来就是一个预测性的行业，客户要预测买你们家的面料做出的衣服下一季是不是会好卖是不是会有爆款，这就要求我们的产品最好是要有独特卖点的。我们的面料让客户大卖了，让客户没有库存了，我们就会成为这个品牌稳定的金牌供应商。当我们再去发展新品牌客户的时候，这个客户就会为我们传播了。
还学习到的就是客情关系如何张弛有度的做到给予和索取，任何的约谈不要让客户有压力，不要急于求成的拿到结果，当给予到客户他自己都有情感压力的时候，在我们没有*优势的情况下，就会起作用了。
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