销售培训心得

通过王老师的这次课程培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。
今天的课程主题是销售精英，“销售”是一个范词，如打拳击，如跳舞，我想每个人都会有自己的套路和方法，形成个人风格，但是万变不离其宗，王老师的课程皆适合任何行业，任何一个销售员。
日扬电子科技（上海）有限公司（我现所在公司）是一个加工制造型的台湾企业，介于OEM和自主品牌两者间，市场价格定位属于中上层，所在真空圈知名度和口碑皆尚可，客户群体为设备商，课程开始的八大销售方法中：以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，发现盲区，突破瓶颈等六种销售方法我司基本也在应用，但在全源渠道和岗位总裁这两种方法上需要深入，线上线下如何均衡，代理商计划一系列计划在我脑海里计划着。。。。
后续的新客户成长，老客户维护，新产品开发及竞争对手分析，这些深入浅出的讲解，对于我来说，既熟悉又陌生，熟悉的这些名词一直都在耳边盘旋，陌生的是通过学习，对这些方法有了新的见解，新思维的突破，“80%的利润来自20%的客户这一点上”，我深有感触，我司目前服务的行业这两年突飞猛进的发展，整个市场非常红火，而我司具有拥有大型设备，行业经验丰富的优点，在客户群体的选择上犯了愁，既不能拒了老客户，也不能怠慢了新客户，老客户，新客户，大客户，小客户，每个销售手里均有几百家客户维护，大家整天都很忙碌，都精疲力竭，但是基于未来行业的不稳定性，弃之可惜怕后悔，食之无味麻烦多，这点希望得到王老师的指导。
最后今天课程中我记忆最深刻的一句话：营销不是站在自己的世界里呐喊自己的产品有多好，而是走进别人的世界，站在对方的立场和对方一起解决问题。我想我会带着这句话一直的走在我的销售道路上。。。。。
日扬电子-----华红 18/5/19

感谢王老师的精彩分享，做销售这么多年第一次真正意义的参加销售培训。企业的三件事：产品客户、团队。老师每个点都深入剖析。1.发现客户（客户群体、他们在哪、还有谁在找）、2.吸引客户（为什么见你、存在的问题、客户痛苦、客户异议、客户障碍）3.黏住客户（涂胶水跟踪流程、精准传播）、4成交客户（证据清单、对手分析、0分风险承诺、方案制作）、客户传播（运用各种传播手段）多维数据度分析了客户的本质。很细致的梳理了新客户开发的每一个节点。这就是一本销售手册，围绕客户做出我们的策略在市场竞争中利于不败之地！产品方面梳理了1.客户产品、2、核心产品3、形式产品4、情感产品、5附加产品、6、知识产品7、期望产品。还有宣传资料的重要三点：1.看到就想打开2.翻开资料就有兴趣3.看完资料就想购买。样本及各种宣传资料全面升级参照京东、天猫做出自己公司的有吸引力的宣传资料。业务流程是核心关键！感谢老师。期待明天更精彩的分享！上海蒙克环保科技有限公司（左天晴

课后总结
感谢公司给了这次难得的培训机会，也感谢王老师一天辛苦的讲课。
在总结今天的听课效果，再结合我自身的销售工作中，很有感触。
1:对量化知识的理解，只有用数字实现的是目标。结合自身的工作，要做到每天的工作必须要做到量化，今天的目标是多少，拜访几家客户，打几个电话
2:对客户的质量做判断，对待不同的客户，合理分配精力和时间，对不同等级的客户做好时间和精力上的加法和减法。简单来说，对于优质的客户要花80%的时间和精力去开发和维护。剩余的时间则去维护其他的一些客户。不能做到本末倒置。对于一些概率不大的客户，该放弃的时候要坚决放弃。重点跟进大概率的客户。提高成功的概率。
最后期待明天的课程更加精彩。

培训感受

今天在王老师培训课上，讲了很多以客户为导向进行，进行客户资源管理，进行精准营销的理念，具有相当的指导意义。其中有几个地方我认为很有帮助。
首先，提出如何在现有基础上，进行业绩的提升。提出了包括涨价，增项，增量，提前，转介绍，留住，挽回和锁定等细化措施，具有实际指导意义。
第二，重视团队的力量。提出团队的力量是无穷的，通过对周边资源的有效整合利用，达到一个人做业务，一大群人做支撑的效果。比方说，联系同样为客人供货的其他品类供应商，共享资源，信息和渠道，从而有效的深入敌后，变个人战斗为团队作战，胜率自然大大提高。
第三，对客户相关信息要做深入的挖掘。比如客户最困扰的是什么样的问题，客户最痛苦的是哪些地方。在深入了解和剖析以后，针对性的提出我公司针对客户的痛点，难点的解决方案。有的放矢。
课程中还有很多很有意思的干货，比如说你想跟客户强调什么，就必须有10个以上的事实做支撑。跟客户描述什么，准确的数据远远比形容词更容易让客户信服，跟客户创造黏性的步骤，等等，十分有效和富有建设性。

鼎天全捷 2018-5-19