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销售人员的营销思维及创新

讲师:吴洪刚天数:1天费用:元/人关注:2549

日程安排:

课程大纲:

运用创新思维培训

课程大纲:
第一节:企业的核心功能
营销
创新

第二节:创新对企业的巨大价值
只有数一数二才能获得高利润
越来越走向微利时代;
为什么行业平均利润减少是正常的;
追逐更多利润是企业的重要目标。
持续保持领先是每个企业的追求
成为第一名,赢得更多发展空间;
最好胜过更好;
只有创新才能持续领先。
低成本到差异化,价格到价值
差异产生价值;
价值创造价格。
创新使众多企业持续领先
企业坚持创新产生的巨大价值;
创新与企业家精神;
案例剖析:创新型企业与人物。

第三节:创新组合
采用一种新产品;
采用一种新方法;
开辟一个新市场;
控制原材料或者半成品的一种新的供应来源;
实现一种工业的新的组织。

第四节:创新过程
以发明开始;
转化为创新;
实现扩散的价值。

第五节:创新思维与一般思维的区别
思维形式的反常性;
思维过程的辩证性;
思维空间的开放性;
思维成果的独创性;
思维主体的能动性。

第六节:经常运用的创新思维模式
突破定势思维;
发散思维点燃灵感的星星之火;
侧向思维跳出原来的圈子;
逆向思维反其道而行之;
联想思维风马牛都相及。

第七节:创新方法与实例
组合创新法与实例
焦点创新法与实例
辐射创新法与实例
信息交合创新法与实例
反向思考创新法与实例
还原创新法与实例

第八节:企业创新的领域
创新人群;
定位创新;
功能创新;
产品创新;
宣传创新;
渠道创新;
服务创新;
获得人力资源创新;
激励创新;
流程创新。

第九节:运用创新思维解决问题
何谓“问题”;
问题的分类;
人面对问题时会产生三种反应
消极退缩型;
冲锋陷阵型;
积极思考型。
解决问题的六个步骤
意识到问题的存在;
确定与定义问题;
寻找可能解决方案;
选择*方案;
拟定行动计划;
执行决策与评估。

运用创新思维培训

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