年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒
如何让客户相信你报的价格就是*价，在搞不定客户的时候，或许能给一个全新的思路，让你多一种签单的可能。有的客户给了底价他不签，越解释，他还越嚣张，讲道理说价值客户不听，去理解客户，可客户不要你的理解，就说别人家比你便宜，要求你再降价，下次遇
销售人员自我介绍，一定要分为四个步骤。 第一步，我是谁？我擅长的领域和专业是什么？ 第二步，今天我来这做什么？ 第三步，我能带来什么样的战略值。 第四步，我希望得到大家什么样的关注和支持。 举个例子，姓王，大家
电话约见的过程当中，虽然沟通只有几分钟，也要快速做出判断。 一、要关注客户的谈吐。 二、要深挖客户的行业。 如果客户说话，温文尔雅，有层次有逻辑，口气还很商务，最起码能初步判断客户的社会层次，如果客户做的是教育培训行业，医
面对不同性格的客户，不管用什么样的话术，气场首先接得住对方，然后用对方法从容签约。 第一类客户，犹豫不决型，要帮他做决定。 第二类客户，脾气暴躁型，要先梳理心情，再处理事情。 第三类客户，事故老练型，要不卑不亢，专业对待。
开不了单，是因为你根本不懂客户跟踪，大部分的订单来源于三次以上的客户跟踪，要想签单成功，要学会跟踪策略，一定要弄明白客户在谁家都能下订单，为什么一定要跟你签约？如果能够站在客户的立场去想问题，意识到客户真正在乎的是什么？自然就会签约。
在跟客户的沟通当中，每个人都容易犯的两个错误。 第一个错误，为了快速签约，讲解产品的时候，滔滔不绝。一上来就把产品的卖点和好处从头讲到尾，而且还滔滔不绝，结果客户的答复就是考虑考虑，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是因为其中
跟进客户是每个销售都在做的事情，但真正能把这件事儿做到*的人，其实并不多，因为细节是最容易被忽略的，分享老销售的三招客户跟进秘诀。 第一招，邀约客户要会找借口。平铺直叙的邀约，目的性太明显，如果客户还没有下定决心，那么他们大概率会随
客户说没听过你家的品牌，也没听过你家的公司，那这个时候应该怎么回答？ 错误的回答一，王总品牌多了，您怎么可能每一个都听过？ 错误的回答二，不会吧，我们这可是连锁品牌。 正确回答的话术，王总一看您就很了解我们的行业，您说没听
销冠成交的五个金句，保证你签大单。在成交的关键点，所有的动作，包括语言和话术，都要向着成交的方向去努力，这个时候没有用的废话，尤其是问话会引发客户的问题，也就是原本客户没有问题，但是因为你的问话会引发客户的问题，有可能会节外生枝，影响签约最
邀约客户的时候一定要善用借口，因为这个借口能够给客户一个非来不可的理由，换句话说邀约客户的借口，就是你握在手里的底牌，如果客户找借口不来或者也不让你过去拜访，就是不能够当面跟客户沟通，这个底牌是*不能够亮出来的，你的目的是见面之后再亮出底
销售话术当中有一个话术结构的黄金比例217黄金比例。做销售要想赚的人生的第一桶金，其中3分靠做，7分靠说，当我们在解决客户异议和成交客户的时候，销售话术就显得尤为重要。同样的一段话，但是不同的人说，不同的人用不同的顺序和结构来说，最后的结果
各行各业都在做私域社群，包括服装行业也不例外。但是当在做社群的时候，是不是每天都在发愁？应该在社群里分享什么？社群除了清仓和特价，还有发一发款式图，好像平时根本不知道在社群里说点儿啥。六个社群内容运营的方向，这六个方向都是非常实用的，非常适
最近很多人都在了解关于代理模式方面的问题，这其实可以说明一个现象，大部分代理模式都跑不下去了，但是依然有小部分代理模式跑得非常好，业绩仍然保持着快速增长，这是为什么呢？通过仔细观察，可以发现这些做的好的代理模式，它的代理和使用者是合一的。这
赠品设计的客户不喜欢，一定是因为你的赠品设计的思路出了问题。首先给你总结一下，为什么你的赠品设计出来客户不喜欢？ 第一个原因，你的赠品是客户不感兴趣的。跟他当天消费的主产品没有太大的必然联系。 第二个原因，就是你的赠品没有足够的
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