今天通过王老师的讲解，使我更明白了跟客户之间之前一直存在的关系，什么样的客户该怎样应对，什么样的客户该怎样用心应对。
以前总以为作为一个销售只要能满足客户的一切要求，就能顺利接单，无论大单小单，通过今天的培训明白了以下几点作为销售必知的因素。
1 作为一个销售在客户面前该以怎样的态度来面对，面对必须要有自信，要给客户知道你是可以帮他解决困难的人。
2 在产品涨价时，怎样去应对产品涨价的原因，是否要坚持涨价或者不坚持涨价，在客户面前更有讲解的理由，面对市场一直存在的问题，价格战，什么客户该守价，什么样的客户该适当降价，运用起来更有头绪。
3在拓展客户方面，更有意识那些客户该用心投入，那些客户该适当应付，以前的心态就是埋头苦干，只要是客户就全身心投入，得到的结果就是没用到或者没需求，通过这次学习，在选择客户问题上能更好的进行下去，
非常荣幸的能听到王老师的课程～笔芯
1.沉淀很久的老销售～除了销售一无是处～是同事眼中的无所事事～不劳而获那一类人～把我经验总结分享大家～经常猜度客户的性格喜好～看很多不同类型的书～积累知识和谈资～争取客户说的话题尽量能听懂～接的上～多倾听～对方聊他专业有无限的好奇心～会研究他的盈利模式利润率～会抛出很多他们专业的知识点的问题～让客户尽情的发挥～炫耀他的专业知识～还有主要客户端～累积资源或者一不小心会成为客户的上游客户～如果没有～至少让客户知道他眼前除了是供应商还有个有趣的灵魂～
2无论你的条件再优秀～在原有供应商基础上总有人比你更优秀～让对方信任你～主动告诉你应该怎样调整价格～怎样调整产品结构～装小白～让客户感觉你太蠢～没办法只能尽量帮你去促成你的业绩～
3如何保持你的销售热情～每次见不同客户～看不同的人听不同的故事～本来就很有乐趣～销售让你看见不同的人事物～然后见一次面自己总结分析一次性格～多次猜度多次总结～其乐无穷
4客户塞选方面同样的工作量挑大金额的订单花功夫
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