我经常在销售培训课堂上给学员们说这样一句话：勤奋的打败懒惰的，专业的打败勤奋的，今天说的更加的让人难以接受，那就是在专业面前勤奋，会变得一文不值。尤其是在今天的中国销售市场上，在销售这个行业里面工作多年的朋友，可能会更加的感同身受。
10年之前销售，还是一个非常低门槛的职业，甚至在社会上也不是一个特别让人羡慕的职业。记得10年之前很多人会比较歧视两个职业，一个是开车的司机，另一个就是销售员。这两个岗位选择人的标准是非常低的，只要你不怕辛苦，都可以做销售，甚至有的人还说，只要酒量大销量就有多大。销售都是油嘴滑舌，坑蒙拐骗的代名词。总而言之，销售这样的职业是一个非常没有含金量的职业。所以销售这个行业里的人也是鱼龙混杂，技术低下。
不过今天，销售再也不是任何人都可以从事的职业。随着中国的产能过剩，各行各业都面临着激烈的市场竞争，销售越来越成为决定一个生产型企业兴旺发展的关键，很多的公司因为没有得力的销售团队而被迫淘汰出局。油嘴滑舌，能喝酒，都不足以帮助一个公司扭转销售的败局。销售越来越变成一个非常专业的职业。
如果你现在问一个公司的HR的招聘，什么人才最难找？那就是销售。在北京，维护一个普通的销售员的成本至少15,000元以上，关键是这样的人还不好找。每个企业都想找到马上能够上手的销售人员来为企业卖出更多的产品。关键是这样的人才是很难找到的。因为他们在现有的岗位上收入非常高的人。一个企业培养一个新人，到销售能够独挡一面的销售人才，需要更多的时间。今天的销售比10年前的销售，试错成本更高。10年前的中国是一个增量市场，每个行业都在急剧的扩大，销售相对就会变得比较容易；而今天的中国市场已经变成一个存量市场，甚至是一个减量市场，有了更多的选择。销售变得更加的艰难，一个销售人员的错误会同样给公司带来的代价会更大，没有经过销售培训的销售人员是企业*的成本，因为试错成本变大 ，很难让企业容忍销售新手的成长过程。
所以今天越来越多的公司销售团队的培训和提高，职业化的销售团队，正在成为推动公司发展的重要力量。试想一下，一个平庸的销售人员在顾问式训练过的销售人员面前，如同一个普通工程师在一个获得诺贝尔奖的科学家面前一样的无力抗衡。记得有这样一个小故事，公司的机器无法正常运转，工程师没有办法解决这个问题，请来专家之后，在机器上画了一条线，在这个地方拆开机器就找到了问题出在哪里，从而修好了机器。专家拿到1万美金的回报。一根线，1万美金，这就是专业的力量。在今天竞争日趋激烈的时代，产品同质化，价格透明化，销售的竞争专业化的销售团队所提供的专业化的客户服务。在专业面前，勤奋变得一文不值。勤奋只能让一个人谋生，专业却能让一个人能力绽放。
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