企业转型升级的路径有多种多样，改造提升、自主创新、产业升级、上市融资、兼并重组等等，林林总总，但是何种方式适合自身产业和企业的前景，许多企业难以选择。特别是中小工业品企业，陷入了“想转没方向、想升没本领，放弃又不甘心”的困境。从不少成功转型的民营企业发展历程来看，大致有以下五种转型发展趋势：

1、从价格转向价值

一块普通的钢板只值5美元，如果把这块钢板制成马蹄掌，它就值10.5美元；如果做成钢针，就值3350.8美元；但如果把它做成手表的摆针，它的价值居然可以攀升到25万美元！这就是价值的力量！

目前，我国大部分的中小工业品企业仍然在靠“低成本产品”为中心的模式来获取利润，依靠廉价劳动力的优势成为“世界工厂”，长期以来产品的附加值极低。有数据显示，我国出口商品中90%是贴牌产品，而2009年上半年，企业平均出口利润率仅为1.5%，同比下降6.2%。而现在随着原材料及劳动力成本的上涨，这种竞争优势已消失，中小工业品企业赖以生存的传统增长模式陷入了困境。要摆脱这一困境，企业唯有转型，从低成本战略走向差异化战略，实现拼低价格向追求高价值的转变。

中小工业企业要创造高价值，就要在价格之外赋予产品以更多的内容，比如说技术、服务、解决方案等，实现技术链从低端向高端升级，从产业链的低端向高端延伸，不断提高产品利润率和增强市场话语权。企业要根据自身业务特点，积极开拓新的业务，实施“蓝海战略”，积极向“专、精、特、新”方向发展，推出满足客户需求的特色产品或服务，实现“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我变”，从而拓展利润空间。

2、从传统转向新兴

近年来，IT、风电、太阳能等一个个新兴行业声名鹊起，但广大的中小工业企业却仍然在传统制造业中苦苦挣扎，不愿迈出艰难的第一步。日前，工信部向社会公告了18个工业行业淘汰落后产能的企业名单，这表示国家今后将改造提升制造业，培育发展战略性新兴产业，技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的新兴产业将成为新宠。工业企业必须紧跟国家的步伐，抢抓机遇，实现产业链的优化与延伸，推动传统制造业向节能、环保型等产业发展，以掌握新一轮的国内国际竞争主动权。

而且新兴产业具有市场前景好、利润空间大的特点，虽然前期投入较大、投资风险较高，但一旦成功，往往带来爆发性的增长和井喷式的发展。

3、从制造转向创造

中国一向以强大的模仿能力被称为“世界制造大国”，然而，不少企业的灭亡也正是因为这模仿能力，因为他们失去了创新的活力，“倒闭潮”的出现正验证了这一真理。一个企业要想长久地生存下去，就必须不断创新，推出新的产品，才能保持住自己的核心竞争力。

国际有关机构研究表明，研发投入占销售收入的比重低于1%的企业，通常难以生存；低于3%的企业，就逐渐失去竞争力；达到5%以上的企业，才能具备领先的优势。所以，企业必须提高自主创新能力，加大研发投入，不断提升产品的科技含量，实现由“制造”向“创造”的转型。对广大的中小工业企业来说，一下子成为行业的龙头企业比较困难，但一定要成为科技型的中小工业品企业，只有这样，才有拥有高层次的竞争力。

4、从代工转向品牌

在工业品市场上，很难想象，如果没有价格的竞争手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势，因为产品的质量、性能等方面与国外的公司差异非常大，如果中国企业在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么企业靠什么来获取利润？

国际营销大师米尔顿科特勒在谈及中国工业品制造业时，指出“对于高品质产品进入发达市场时，在质量、价格方面的控制力不大，中国企业需要从品牌上获得30%的利润而不是10%-15%的市场加工费”。无庸置疑，品牌产品可以卖得更高的价格，并且依旧具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。常发集团副董事长谈乃成一语道破玄机：企业塑造自主品牌的*价值在于，可以使企业进入“塑造品牌→提高利润→消化成本→提升品牌”的良性发展循环。

由此可见，品牌策略是工业品企业实现转型的有效途径，工业品企业已逐步进入到品牌时代。

5、从外销转向内销

受错综复杂的国际形势影响，不少以外销为主的加工出口企业订单减少，风险大增，此时，外销企业若能转换思路，积极开拓国内市场，向内销售，甚至向以内销为主的模式转型，可能会开辟出一片新的广阔空间。

工业企业将贸易产品转内销，不仅有利于满足本国产品多样化的需求，而且由于省去了很多出口环节，产品价格也更有竞争力。去年江苏胜大石油在外贸订单近乎为零的困境中实现逆势增长，正是大力拓展内销市场起到了至为关键的作用。