如何成为一名优秀的销售人员？优秀销售人员的三种潜质

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　　经常有小伙伴想知道自己到底适不适合做销售？其实这个问题的答案没有*，只能说具备哪些潜质更容易把销售这份工作完成地更出色。

　　1.看待问题的系统性

　　销售工作是需要同时考虑外部环境(市场环境、竞争环境)、客户需求(个人、组织)和公司资源(产品、品牌、协作)等多方位的因素，在尽可能多地掌握信息后，所做的分析才会更全面，所做的决策执行赢面也才会更大，否则只能把结果寄希望于运气；

　　一般一个项目都可以分为敌情(竞品)、我情(自有产品)、行情(市场环境)和客情(客户诉求)，至少这四个纬度来进行分析。

　　2.与人相处的宜人性

　　人与人交往，输出的是感觉，如果你能让身边和你相处的人感觉很舒服，那就是本事。为什么用舒服这个词，是因为不同的人有不同的性格，有的人可能比较话痨，有的人可能比较强势，有的人可能比较审视，那对不同的人就需要用不同的沟通交流和相处方式，对待客户尤其需要；

　　在这里也给大家分享一个技巧：赞美。不要吝啬赞美，它是人际交往的润滑剂，但切忌不要滥用，要虚实结合的使用。

　　3.有强大的自我驱动力

　　唯上进心不可培养。销售工作相较于其他工作，一方面是目标感要特别强，另一方面是抗压能力要强。

　　如果没有对目标的强烈渴望和面对大量拒绝挫败后，仍然能够自我驱动，就很难坚持下来。

转自：硕哥讲销售

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