职场谈判五大黄金法则
讲师：刘峰松 已加入：3858天 关注：2319
<p>职场谈判的五大黄金法则，职场处处是谈判。入职谈判、谈合作、谈项目、谈生意、谈赔偿，如果你能够掌握谈判的主动权，你就能够立于不败之地。说到底谈判就是人心的博弈。今天我教你谈判五大黄金法则，让你读懂人心玩转职场谈判。<br />
第一法则：知己知彼，百战不殆，一定要了解清楚对方的各种情况，既要看到对方的强项，也要抓住他的软肋。入职谈薪，你要提早了解公司招聘情况跟薪资的结构。公司缺人缺到什么程度，你自己是什么能力的，要搞得清清楚楚。这个是买方市场还是卖方市场，这决定你能够提出什么样的谈判条件。<br />
第二法则：试探对方的底线，隐藏好自己的底牌。假如HR问你，你期待的工资是多少，普通人一上来说一万这会暴露了你的底牌。你的话一出，已经处于受人摆布的被动地位了。正确的做法是反问他把皮球踢给对方。贵公司的薪酬结构跟绩效工资浮动机制是什么样的？谈判就像一场打仗一样。敌明我暗我就占领主动，敌暗我明我就处于被动。<br />
第三法则：对方攻你的软肋，你要保好自己的软肋，寻找机会去攻击对方的软肋。因为HR说你性格内向，可能不适合这个工作，你千万不要自降身价，而且要借这个机会借题发挥。我的性格是内敛一点，但这也给我的工作带来很多的优势。我的思维缜密，感情丰富，换位思考在我之前的工作经验中，客户普遍反映很容易跟我产生共鸣，你还可以趁机追击。我了解到贵公司人才结构跟招聘情况，贵公司不缺那些侃侃而谈能说会道的人才，而急需的一些能够与顾客产生共鸣的人才。我想我是能胜任的。<br />
第四法则：斗而不破，留有余地。谈判讲究的是有理有节。哪一份过头了，谈判的没法进行下去的，除非你觉得谈崩了无所谓，否则你必须把握好谈判的分寸，给自己留下了回旋余地，要一步一个试探，二是随机应变，一步一个回头，假如HR连连皱眉头，确实没法接受你提出的薪酬待遇。而你很想留下这个公司的话，你可以说如果贵公司的升迁跟加薪的机会多的话，薪酬我们可以再商量。<br />
第五法则：赠人玫瑰，手有余香，谈判不能只看对立，还需要看统一。HR说你的工资要的太高了，你可以说我只要在现在的条件下，各大公司在控制成本，但我对我自己的能力跟贡献是有自信的。我相信我和公司一定能形成互利互赢的局面。假如HR坏坏的问你上家公司不做，你为什么要离职？你可以说我在上一家公司已经做到同岗位较高的水平了。所以要找一个更高的平台来锻炼自己，希望获得个人跟公司共同的成长。<br />
谈判，就是一个斗智斗勇。掌握这五大黄金法则，让你谈判不露怯不吃亏。</p>
