如何跟经销商构建战略伙伴关系
讲师：顾闻知 已加入：3530天 关注：2328
<p>1、实行供应商准入制度。制定供应商选择标准和程序，明确科学规范的评审项目。审查供应商资质和合法有效证件，了解掌握供应商的质量、价格、服务、技术力量、科研水平、应变能力等指标，并在此基础上进行有目的谈判，允许合格供应商准入，并建立相应的信息档案，淘汰不合格供应商。<br />
2、加强供应商绩效考核的组织领导完善制度建设。为避免个人权利太大、主观成分过多等消极因素影响，成立供应商绩效考核小组，建立供应商绩效管理制度，科学规范的进行供应商绩效考核。<br />
3、建立供应商综合评估体系。从品质、价格、服务成本降低情况、交货周期、反馈与沟通，履行合同的承诺与能力等多方面进行综合打分，按得分高低评定ABC等级。实行末位淘汰机制，并将结果反馈给供应商，督促供应商采取相应的措施加以改进，进行动态管理，实现*采购环境。<br />
4、与优秀供应商建立长期稳定的合作关系。通过实施价格折扣、柔性合同、商誉激励、信息激励、淘汰激励等鼓励政策，促进供应商提高供应的连续性。改进供货质量，提升业绩，达到双赢共生的目的。</p>
