蒋华军

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营销策划讲师

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赚钱厚黑学就要以大欺小,以多胜少

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想要抢走别人的市场,也没有那么简单。那么这个就要看你的复制的速度和扩张的速度,说白了就是你的品效合一是不是比你的竞争对手做的更好。我们内部有一个学员,他是在一个地方做了一个连锁的便利店,可以说是完全学习这个seveneleven的模式,而且开店的密度非常高。他用了三年的时间开了四十多家便利店,把他们整个县级市全部拿下来了,而且每一家便利店都是盈利的。由于它的这个店的规模数量很大,密度很强,所以它就有很强的规模效应。很多夫妻老婆店根本不是他的对手,而且很多全国连锁的这种便利店生意也抢不过他,所以很快就被他淘汰掉了。

所以当时我们就预测这种具有地方品牌的便利店会成为一股洪流。因为很显然,他抓住了在局部市场打歼灭战的优势,由于它的密度很高,有很高的这种辨识度。这就让很多当地老百姓对这种便利店更加的认可。并且由于它的规模优势,导致它可以用很低的成本拿到更好的货源,甚至可以直接垄断一些优质的货源。别小看一个小小的县级市,人口也有六十多万的,这可是六十多万人的销售渠道,不是线上的六十多万粉丝,因为线下的渠道,它是具有天然垄断性的一个区域,里面所有人的吃喝用都要从他这里买。而他接下来要做的就是将一些高毛利的、高复购率的一些品类和产品,把它做成自有品牌。例如像卷纸,面包这类产品,说白了就是它可以自建工厂生产,自产自销渠道都是他自己的。原则上只要他比大的品牌卖的稍微便宜一点。他就能够赚的比大品牌还要多,因为他没有广告费,没有经销的费用,赚到的利润都是他自己的。所以你看这就是一个在大的赛道里面找到了一个细分的跑道,并在这个跑道里面从*做到了第一。

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