大客户要求每年必须降价，不降价就不合作。这个时候该如何应对？能不能拒绝客户呢？难。拒绝客户有可能就丢失了客户，但能不能承诺客户降价呢？也难。因为当初为了拿下这个客户，已经付出了很大的牺牲。并且在最近这几年的合作当中，也不断的给出了一些优惠的方案。今天继续优惠已经没了空间。这样的客户提出了非常苛刻这个要求该如何应对呢？三个建议。
第一，在跟客户进行商务谈判之前，能不能尽可能的在合作方案当中，产品方案当中进行优化。产品的优化，这是技术进步的一种体现，是对客户在不断应用当中一些方案调整。
第二，在客户谈条件的过程当中，自己是不是也提要求了，比如量能不能增加一些，付款方式可不可以再改变一些，售后服务的承诺，运输包装的方式是不是也可以做相应的一些改善和优化。
作为一个企业，任何时候都应该有产品不断迭代，产品不断推陈出新的计划。因为老的产品它的技术逐渐的透明。老的产品它的市场当中竞争力是越来越弱的。要保持一个高价位，要保持一个高的利润，确实是不太现实。但是新产品的出现，技术更好，使用寿命更长，表现更加的精准。在这些新产品上面，要一些好的价格，要一些高的利润，这是不是合情合理的呢？从市场的反馈来看，这样的一个企业每年不断的会有一些新产品的推出，每年也会有一些不断的旧产品的淘汰。所有的客户传递的是一个这家企业是一个有活力不断进一步的企业，这对于一些大客户来说，和这样的供应商进行合作，这是不是也是未来发展的一种希望呢？
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