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销售如恋爱,主动与客户拉近关系

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第一,模式和思路方面。普遍撒网和重点捕捞是两种不同的战略思维,精准销售需要知己知彼,因为销售需要效率,所以要重点调目标客户。约会也是一样,先锁定几个对象,然后主动出击。

第二,执行力方面。勤奋是销售和谈恋爱重要的环节,我们应该时刻关注我们的客户,经常进行感情联系,说一些关心人的话,想让客户主动和你交朋友,需要打动对方,让对方感动。

第三,心态方面。追女孩常被拒绝是正常的,做销售,谈客户遭受拒绝,也是每天都在发生的。所以要想与客户谈场恋爱,脸皮就一定要厚一点,也就是遭受挫折的心理承受能力一定要强,不能一次遭到客户冰冷冷的拒绝,就灰心丧气,精神不振。

第四,过程决定结果。女生喜欢浪漫,喜欢浪漫的爱情,浪漫的鲜花,顾客也是一样的。其实他们共同的期待是得到心理上的满足,所以除了说我爱你以外,还需要送她花,描述她和你结合后的美好未来。比如在销售过程中送一点小礼物,每次有促销的时候,记得给对方发一条信息,同城的客户也可以约个时间喝茶或者聚餐来打动客户。这样总有一天,客户也会被你打动。

第五,善于包装和宣传。现在社会是经济社会,女生以经济实力衡量未来对象无可厚非。很多顾客也会用这些有色的眼镜来看你,我们现在的经济实力不强,但是需要包装让客户感觉到你的产品有技术含量,你的企业有实力,最真诚的对待客户,才是最适合客户的。

第六,需要天长地久。女生不喜欢没有责任感的男生,在一起希望天长地久。对客户也是如此,购买你的产品后,一旦成功,就不要改变主意,一生的生意比一次性销售更有意义。

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