华为公司成功超越对手的一个关键秘诀就是增量绩效管理。那么，华为公司是如何推进增量绩效管理的呢？
1、有工资倒推任务。在华为强制规定必须给核心员工加工资，从而倒推他要完成多少收入。每年完成任务后，华为给前20%的员工加20%工资。中间20%的员工加10%的工资。每超额完成任务10%，再增加10%比例的员工。此外，即使部门做的再差，也要涨工资，不过可以减人。很多企业经常犯一个错误，部门绩效越差，就越不给员工涨工资。如果工资不涨，优秀员工肯定要走，剩下的都是比较差的。对于中小企业而言，不能像华为一样，每个员工工资都很高，但你可以让核心员工工资提高。总之，要留住核心员工，给少数优秀的员工涨工资，来倒推他的任务，这就是增量绩效管理。
2、提高人均毛利。任何一个企业，人均毛利是*的生存指标。在一个科技公司，若人均毛利35万元，大约其中60%即21万元是人工成本，还有35%是业务费用，15%是净利润。华为之所以一定要实现人均毛利100万元的目标，是源于华为规定员工必须拿到28万元的固定工资。这个问题对中小企业同样适用，一定要注意将人均毛利提上去。人均毛利的增长决定着员工工资的增长，如果中小企业的员工工资上不去，一定会成为其他企业的黄埔军校。掌握着优秀技能的人才就会流失。
3、减人也要增效，一个企业最好的状态是让一个人干很多事，不养闲人。比如四个人的活，有两个人来干，每个人能拿两倍的工资。这就涉及一个问题，要减人增效，这是绩效管理的首要目标。所以，华为人力资源部在确定招聘需求的时候，一定会问三个问题。为什么要招这个人？他独特的贡献是什么？能不能把这个岗位给别人做，给别人加点工资？在华为一个部门经理只能干三年，第一年的任务就是精减人员，将很多岗位合并，提高人均工效。
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