波士顿矩阵是一个有关产品结构和市场份额的很重要的模型理论了。在经管本科的学习当中是管理学原理，市场营销学的必考点，CPA考试当中也会涉及到的，认识模型并不难，已经很形象了，但计算市场占有率和销售增长率的时候，有个公式容易犯错。如果现在工作当中还能用得到的话，再翻一翻上学时候的教材吧。波士顿矩阵不光能帮助我们定义产品的属性，还能帮助管理者找到分析决策的依据，训练前瞻思维，在实际运用当中需要注意两点。
1、首先波士顿矩阵适用于同一业务领域的产品分析，当然也适用于公司整体跨产线的业务模块。比如能讨论圆桌、方桌、长条桌，也适合桌子、椅子、沙发、柜子的分析。但一定要重视产品周期的差异性，摸清市场的方向，再决定主要发展谁放弃谁。
2、然后一点很重要，在矩阵已经分析出来的同类产品当中，也应该考虑阶梯式的定价方式。比如金牛和明星产品不可能同一价格的。另外问题，产品的定价不准导致利润率更低，怎么办呢？简单来说，建议各位老板分三个方面来看，要分析产品的稀缺性。第一，如果产品只是满足功能性，你家有的别人家也有，定价时，要考虑到性价比，客户很可能对价格敏感度较高，比如饿了给个馒头就能吃饱了，馒头这个东西就不能卖太贵。第二，体验感可以增值的产品，要打差异化定价。百年老字号的馒头店，可以在包装环境、品牌上做文章，价格不低，也会有销量的。最后个性化定制的产品价格不会低的，一批杂粮馒头印上客户的logo，由非物质文化遗产的传承人亲自送上门，仅你一家能做的业务，只要有市场，一定要高价，明白了吗？
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