在采购业务中与供应商的价格博弈是永远存在的，学会识别供应商报价中的套路，对采购来说很有必要。
套路一，借原材料上涨之际，趁机不合理提价。某项原材料价格上涨20%，而供应商产品也对应上涨20%。实际上，该项原材料在其产品，成本占比中仅占30%，那么产品的涨价比例应该为6%，而非20%。采购需对所采购物料吃透弄懂，知道哪些是产品的固定成本，哪些是变动成本，对各项材料占比要了然于胸。
套路二，对市场中的新产品供应商会虚高报价。市场中成熟的产品由于同质化严重，价格往往比较透明，而刚退出市场的新品由于竞品较少，报价往往会虚高。针对这种情况，采购一定要充分借助公司产品工程师、质管工程师、SQE等帮助，加大同类新产品供应商，替代产品供应商开发力度，只有掌握更多的供应商资源，同类产品资源，在与供应商价格博弈中才有更多话语权。
套路三，对年度单价合同中供货量较大的物料价格，要重点关注。在年度供货单价合同中往往有几十上百种规格型号，供应商有时会在这方面做文章，对几十种供货量小的型号报价低，对供货量大的几种型号报价高，采购在审核年度单价合同时，要擦亮眼睛，对供货量大的那几种型号单价，要重点进行价格分析，结合历史供货价格，着重进行审核把控，加大谈判力度。
套路四，警惕供应商的捆绑销售策略。有的设备供应商设备报价比较合理，但却要求后续保养必须用公司产品，否则设备出现任何问题，己方概不承担，而该公司保养产品与市场上的并无区别。
套路五，特殊大宗物料供应商报价陷阱。在钢材、钢管等大宗物料报价中，过磅价、检尺价是有较大差异的，采购一定要求供应商报价时注明到底是何种报价方式。
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