很多公司为了留住核心员工，建立信任，开始在内部推行绩效合同，约定具体的绩效标准和奖金标准。尤其是在销售部门，这种做法，团队规模不大的时候是可以的，团队规模一大会引发很多管理问题。比如团队协作变差了，团队的氛围紧张了等等，原因很简单，这种直接跟个人绩效关联的方式，势必导致内部员工的收入差距会越来越大。有的人收入高，有的人收入低，这种差距越大，就会引起内部的不公平。这种不公平自然而然的就会出现协作问题、氛围问题，甚至还会出现个人英雄，管理起来就更难了。
那么在华为他们是怎么样处理奖金的，尤其是怎么样处理年终奖的呢？在华为，它的利益分配的基本原则是在团队优先的基础上兼顾个人奋斗。也就是先看团队，再看个人。所以在华为一般都会按照公司的整体业务情况确定公司级的奖金池。它先是一个奖金池，再根据部门的组织绩效，将公司的奖金池分配到各个部门，形成部门的奖金包。所以经常听到他们说奖金包，奖金包就这样来的，各个部门再会根据内部员工的绩效或岗位职责的大小来进行分配。这种年终奖分配的方式，它坚持了一种大火有水，小火满的原则。通过自上而下的这种分配的利益关系，从根本上解决了分工和协作的问题。
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