都说一年之计在于春，其实并不是这样，一年之计应该在于冬，优秀的公司到这个时候都已经制定好明年的战略了。跟大家分享一下华为制定战略的方法，非常的系统，叫五看三定。
1、看行业，看趋势，主要的是宏观环境，看行业变化和发展趋势，行业趋势里面有什么更有价值，钱的流动是怎样的，与祖国的发展同频共振，就是*的趋势。
2、看市场，看客户，要判断市场环境，了解市场空间和容量，市场的需求是否强烈。同时呢要做客户细分，识别客户的痛点，*何更好的为客户创造价值，并且做出战略的取舍。
3、看竞争，全方位的竞争，分析对手的竞争要素有18种竞争要素，你要研究一下，从中提取一部分进行对标学习，并且实现超越。
4、要看自己，知己知彼，才能百战不胜。通过商业模型的画布，深入分析企业自身的优势、劣势和差距。自身的水平和能力其实才是真实力，不战而屈人之兵才能实现先胜，而先胜的前提是自己强大，内部组织能力的强大，才是企业的核心竞争力。
5、要看机会，综合分析市场机会，做到人无我有，人有我优，人优我精，人精我新，人全我细，道德经云，处众人之所恶，故几于道，机会就在那些客户需要，但同行都不愿意去做的地方。
接下来我们讲三定。
1、是定战略控制点。根据战略分析做好业务的布局，我们的核心业务增长业务、种子业务分别是什么？
2、是定战略目标。根据业务的分析，定出具体的战略指标，可根据平衡积分卡制定出企业的四个维度的关键指标。
3、是定策略。基于战略目标制定出关键的可执行的策略。
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