很多企业的业务停滞不前，有一个很重要的原因，就是新客户太少了。业务员总是想着怎么去维护他的老客户，怎么靠老客户来产出业绩。那为什么业务员不愿意去开发新客户呢？
1、开发新客户，它的周期很长。
2、就是开发新客户的难度也很大。
3、就是老客户续单相对来比较容易。
这就导致很多的企业业绩没有一个明显增长的一个很重的原因。所以分享一种薪酬设计的方法，首次高额提成。顾名思义就是员工首次销售公司的产品成功之后，获得较高的提成，有些企业甚至将首次销售的利润全部分给员工，这种做法看似很亏，但实际上真的是如此吗？其实并非如此，海底捞每年每个店利润的40%都分给了店里的厨师长、店长和员工。那企业只拿60%。看似少赚了40%，但是正因为把这40%的利润分给了员工，所以厨师长才会用心的去选好食材，用心的去节约成本。店长才会用心的去打理店里的方方面面，员工也才会尽职尽责的把客人维护好。因为店里的收入与他们的收入直接相关。所以看似少赚了40%，但是如果不把这40%的利益分给员工，那企业恐怕连60%都赚不上。那具体首次高额怎么来设计呢？比如过去开发一个客户，出一个订单是5%的提成，那现在只要开发一个新客户，第一个订单提成15%，第二单的10%，从第三单开始提成恢复到5%。这样就能更好的去激发员工，不断的去开发新客户。在实际的企业运营当中，有时候要求企业把太多的利益分出去，也不太现实。毕竟企业要发展，要挣钱，那不然谁做企业。这个时候，就可以实行首次高额提成的方法。第一次企业不赚钱，但是要让员工赚到钱，那这就会鼓励员工多去开发新客户，极大的去提高员工的这种主动性和积极性。首次高额提成就是员工多去开发新客户就有高回报，高回报就刺激员工多去开发，形成这种良性的循环。在不断的开发和回报当中去快速成长，企业的业绩，也就会快速的进步。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
