很多管理者在发年终奖的时候，就会犯一个致命的错误，要一碗水端平，然后要每个人都觉得是公平的。所以他发来发去，算来算去，最后发现就是那些业绩做的很好的，跟业绩做的一般的，他们之间的差距不大，甚至可能只有10%或者20%的差距。所以用这种方式是发年终奖的话，很有可能那些应该被激励的人得不到激励，而那些不应该被激励的人，他们也感觉不到自己还需要提升，还需要去提高的空间。
因此在这个时候，发出来的年终奖钱发出去了，但是效果没有达到，这可不是我们想要的，我们要做到的效果是钱发出去了。第二年，他们的工作努力程度超乎我们的想象，这才是我们想要的。因为我们会看到一个团队实际上创造80%业绩的人，实际上就是那20%的，所以一定要让20%的核心人才，拿到超过团队业绩80%的奖金，甚至是90%的奖金都是可以的。那么就会让那些后进的人看到奋斗的方向，当然也让那个核心人才真正的被激励到。所以在这个时候，作为管理者，要有这样子的魄力拉开他。
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