如果你想拥有更多的高净值客户，或者是你一直想怎么拥有更多的好的转介绍呢？我告诉大家一个公式或者一个结论叫精准客户的圈子本身就都是我们的精准客户，这句话听起来有点绕口，我讲两个案例，大家就能理解。我有一个学员，他有三个客户是来自四个人的闺蜜圈，首先这四个人都去参加了一个活动，然后年纪都是50+，都已经退休了。然后他们通过活动就链接到这几个，通过一段时间经理他就开始约他们一起喝早茶。他最早攻下的是跟他最合得来的一个姐姐买了年金。后来他们又陆陆续续约喝早茶，买年金的姐姐就在大家一起喝早茶过程中说，自己给自己做的退休规划，其他人也就听了。听完以后，他就顺势科普，又成交了另外一个姐姐，接着还是通过喝早茶这样的羊群效应，第三位第四位姐姐就全部都成交了。
而且后续还产生了其他的转介绍，这个就叫做精准客户圈子的朋友，都是我们的精准客户。无独有偶，再讲另外一个就是一个财富经理，他有一次去拜访一个新的客户，刚好客户的朋友B也在公司闲聊之间，他就知道说B他是当地的私人银行的一个客户，那他就知道这也是一个高净值客户。所以五分钟之内就聊天的时候，他就加了这个朋友B的某信。然后再过一段时间以后，他们就聊几天，偶尔有私下的这种约访跟进，两个月之内他拿下了这个客户A后来半年之后又拿下了这个客户的朋友B后来又通过转介绍，又拿下了这个B客户，介绍了C。后来他盘点一下这个关系，A是当地福建商会的会长，B是成员，ABC又都是闺蜜关系，所以这印证了我说的精准客户的圈子就都是我们的精准客户。所以这个方法叫KOL意见领袖挖掘法，你一定要花主要的时间在你身边的意见领袖，你的意见领袖会给你带来更多的客户池子。
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