销售管理当中，我们在训练销售人员的技能当中，有一个非常重要的技能，它比说辞，它比形象更重要，是什么呢？就是一个销售能不能有效的推进合同，他是需要跟每一个客户接触结束的时候，他有一个要求，就是说对下一次见面提出一个目标性的陈述。是这样子的，我也跟你分享一下。
有一次我跟销售去见一下客户，让这个销售很完美的介绍了产品，客户也很满意，但是客户他是这样跟他说的，他说我要出差去了，等我出差回来的话，我主动会约你的。我以为差不多结束了，但这个销售它体现了一种狼性精神，他就跟这个客户讲，刘总你大概什么时候去出差？他说我下周三，哦今天是礼拜四，你看这样好吧，因为我可以尽快的把材料准备好，因为我们今天谈的一些细节当中涉及到了非常重要的技术问题。我希望下一次见面的时候，可以跟你的这样的一个技术人员尽快沟通。我看下周一看看你们有没有时间，因为你出差肯定会比较忙的，我是希望等你在你出差之前，我们把这个事情跟你的技术人员做一个沟通，那你下一次回来的时候，就非常清楚了。就是这次我们的产品对你们解决问题方面的效率还有准确性，是不是通过技术人员得到一个非常重要的肯定。所以我想在你出差之前，把这个非常重要的，你对于这个技术革新，购买我们这个设备的这样的意愿，能够非常清晰的定下来，通过你们技术人员的这样一个反馈。
销售这样一讲，这个客户倒也是认同了，他觉得你说的也蛮有道理的，后来他非常开心的说，好吧，那就下周一我约一下我们技术总监，我们三个人一起再沟通一下。这个就是销售管理当中一定要培养销售狼性的一个核心技能，就是要有非常清楚的收场白。这个收场白就是在销售过程当中，就是过关晋级的这样一种客户承诺。所以每一次跟客户接触的话，一定要去训练销售，不是一个简单的结束，等客户来找你就可以了。一定要主动跟客户去达成一个共识，下一次我们什么时候见面，我们的目标是什么？这就是一个好销售应该培养的狼性精神，销售主管如果持续去训练销售这样的一个技能就是收场白的技能，那么你的团队会越来越快的推进合同。
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