你让客户主动的跟你谈成交是很难的，因为客户他是花钱的一方，任何人他花钱都是痛苦的。只要没有人逼他，他就能拖就拖。但是如果你逼他成交，说不定对方就同意了。因为对客户来说，反正谈了这么长时间了，你们家的产品也不错，他就定你们家的了。说白了就是客户他谈累了，他觉得今天跟你谈了这么多，已经谈到*了。未来他不可能再拿出同样的精力和时间去配合第二家供应商重新再谈一遍。所以说对于销售来讲，如果你的体力不行，熬不到最后，那么客户不会轻易的把业务交给你做了。
例如我们有一个学员，他是做装修的，他的销售策略就是熬鹰，他能够做到什么程度，就是客户跟他聊完之后，从此不再想要找第二家重新再谈一遍。他跟我讲，他上周刚成交了一个客户，从中午跟客户梳理需求，下午梳理设计功能，晚上梳理装饰和配色。他就一直聊聊到晚上十点半，把客户的体力完全耗光，然后当场与客户签单。
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