想过没有，为什么别人的销售团队业绩完成的好，规模还越来越大？而你的销售团队业绩差，核心问题一定是销售管理者要么没没能力，要么没动力。没能力的话，尽早的撤换，培养周期太长，团队也是等不起的。没动力，那就看你是怎么在激励和考核他了。很多时候老板考核销售团队都太注重考核业绩，但其实销售团队的结果，在过程面前不值一提，要做好对销售经理的考核，记住以下这三点。
第一，考核他对团队的赋能情况。真正有能力的管理者不光是自己会干，还会让团队干。他会不会培训团队，会不会培养人，这个一考就有答案。
第二，考核他的团队动作情况。销售团队的日常销售动作有没有做到位，他的管理动作有没有做到位，设置了这个考核项一目了然。
第三，考核他的业绩辅助情况。协助了哪些客户的跟进，帮助了哪些下属的跟单，他有没有到前线跟团队一起冲锋陷阵，一看就清楚。
记住，销售团队一定是过程大于结果的，管的好过程，那你的结果自然不会差。
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