你们销售人员的薪酬设计的好吗？我教你从五个方面去进行判断。
1、增长指标。你们的薪酬是否推动了新市场的开拓，新客户的开发，老客户的留存等等。
2、利润指标。也就是你们的薪酬，是否可以引导销售人员向客户去推荐恰当的产品或者服务。比如你们公司希望将利润率高的A产品作为主主力产品，结果一个月下来，利润率最高的产品却卖得最好，那是不是应该反思了呢？
3、客户满意度和忠诚度指标。你们的薪酬是否能够引导销售人员更为有效的服务客户，具体体现在你的客户满意度高不高，客户复购率不高，转介绍率高不高等等等。
4、销售人才指标。就是你们的薪酬是否能够帮助企业吸引并留住优秀的销售人才。
5、薪酬投资的收益指标。这个投资收益就是我们俗称的性价比，再通俗的说，就是你们发放的工资和实际得到的销售额的比值是否合理。
那以上五个方面，你根据公司目前的情况逐一去进行比对。如果有几项甚至全部都不达标，那就应该马上调整了。
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