在经济内卷的时代背景下，当产品同质化严重价格相同，客户群体相同的时候，你想要比你的竞争对手赚的更多，那么你就要去经营好你的客户。而想要经营好客户，你就要把客户根据沟通的难易程度分成三个类，好谈的不好谈的很不好谈的。然后根据这三类客户，你把每天的时间分成三段，拿出百分之六十的时间和精力先去谈那种好谈的客户，再用百分之三十的这个精力和时间呢去谈那些有点难搞的客户，最后呢用你剩下的百分之十的时间去沟通那些最难搞定的客户。那么这里你可能会问了，最难搞定的客户都这么难搞了，为什么不能多花点心思呢？其实这个问题啊也比较好理解好搞定的客户啊，谁谈都好搞定。
所以说你一定要尽快的搞定，否则就容易被别人抢走了。而那些难搞定的客户呢，你难搞定他，你的对手他也很难搞定。那么既然这样大家都很难搞定，那还不如啊你把难搞的客户，你让给你的对手，而你从对手那里呢就可以换来更多的优质客户，而这是为什么大家花着同样的时间推着同样的产品，谈着同样的客户，而有些人呢他就是能够赚的比你更多。我们说啊在商业活动当中啊，经营顾客的前提，首先是安排好自己的时间和精力，因为啊这才是实现业绩增长的关键点。
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