什么样的话术能够让这个学生说百试不爽，只要用出去都能成交，其实很简单，就几个字。同学们，你们永远记住，不要把客户当二傻子。自古中国做生意就有一句话，杀头的买卖有人做，亏本的买卖没人做。一个销售员告诉客户，我这单都不赚钱，我都是亏钱卖的。很多同学这么说完以后，客户马上表面上笑，呵呵，内心MMP对吗？客户会觉得你帮我当二傻子吗？你亏本卖的，你是上辈子被和尚追得满山跑，今天西湖下了雨，我又为你撑了一把伞，你来报恩的吗？你给我上演白娘子传奇呀，你跟我讲聊斋，所以客户从来不会相信这种话。你反而在每次报完价以后，就像这个同学一样，王哥坦白讲这个价格亏是不亏，但确实没什么利润了。
因为你这句话说完以后，客户会觉得非常的开心。因为客户这个同学说的，我没有利润，客户比我还开心，对吗？因为每一个客户都会心里面幻想，你不要赚我的钱，我也不希望你亏钱，我不想欠你的啊，最好呢咱们你就赚一点点。咱们呢萍水相逢交个朋友，后面咱们常来常往，这是所有客户希望销售员的表现。所以各位同学，当你在形容你的价格非常好的时候，永远不要告诉客户，我们这单都不赚钱。这句话说出去特别的油腻，反而会让客户给你贴个标签，就大胆的告诉客户坦白讲，我们这单亏是不亏，但确实没什么利润。你这么说完，反而会让客户觉得这个小伙子靠谱啊，因为他至少告诉我，他这单没有亏钱，我就会觉得他靠谱。
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