分享三点,让你的销售业绩增长百分之三百。
第一,不要急着说话,要先听客户说。客户一定有他想表达的想法,要有耐心去听,理解客户的出发点和需求,这样客户就会觉得被重视,也方便后续给客户提出解决方案,如果满嘴跑火车,客户说了半天,仍然不清楚他要什么,那这样就是在浪费时间,也难以达成交易。
第二,不着急去卖货,要了解客户的需求和痛点。不同的客户有不同的需求,要找到客户真正的需求。,如果一开始就急着推销,客户根本没兴趣,这样无异于搬石头砸自己的脚,要做的是引导客户说出自己的需求,然后推出产品,这样客户才会产生购买欲望。
第三,不要急着报价,要传递出产品价值。报价的时候,要让客户清楚的知道产品的优点,可以给他带来什么样的价值,如果一开始就急着报价,客户都还不了解产品价值,*不会认可你说的产品价格,要通过详细介绍,让客户觉得这个价格很公道,这样才有机会成交,一定要记住这句话,无信任不谈业务,无价值不谈价格。
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