如果马云站在你面前给你一次提问的机会,如何问能让他瞬间对你充满好感呢?爸,你要回家吃饭吗?神经病啊,我不是让你说说你的心里话,我的意思是如何向高手提问,能学到干货,还能让人家喜欢你,给你分享三个向大佬提问的技巧哈。
1、多问一些高手喜欢的经历。比如马云先生,您年轻时候做老师的那段经历,对您的创业有哪些帮助呢?或者王健林先生,当年您带领万达足球队能创造五十场不败记录,您当时让球队都坚持做了哪些事情呢?
2、问题要聚焦,不要太宽。你问我怎么做好销售,我不知道从哪里开始跟你说呢?但你问我第一次见客户如何快速的拉近关系,我就能立刻的兴奋的告诉你。
3、不要问是非题。比如你喜不喜欢呀,开不开心啊,累不累啊,这只股票能不能买啊?这种非黑即白的问题,不但无趣,也让人没有兴趣跟你继续聊下去,你可以问一些开放式的问题。比如您觉得做销售最关键的步骤有哪些呢?您在创业的初期有遇到有过哪些重要的挑战呢?您当时是怎么挺过来的呢?您觉得销售高手和销售菜鸟之间*的区别是什么呢?如果我今天刚开始做销售,您会重点教我哪几个细节呢?为什么这几个细节特别的重要呢?好的问题不但能够快速的吸收前辈的经验值,更能够拉近你跟他之间的距离。
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