遇到客户说谁家的东西比你便宜，最好的劝说方法是告诉客户就去买便宜的。很多销售处理这个问题，都是解释东西不一样，一分价钱一分货，可是发现压根劝不动客户，解决这个问题，先分析一下，觉得客户说这话是真还是假？要明白说贵都是客户的口头禅，可能是你的产品真的比别人贵，但更大的可能是客户想给你制造压力，再逼你降价。当客户这样说，很多销售对价格又没有自信，觉得自己的价格高了，就是理亏，着急去解释，被客户带了节奏不说，还可能被误会，你的价格没有给到底，所以大方承认别人便宜这个事，给客户建立价格的信心，才更容易签下单子。
分享话术：李总，别说你，我买东西也是这样，如果东西一样，那肯定是谁家价格低，就在谁家定，我不确定你看的是哪一家的产品，但现在你已经认为产品是一样的，而且我的价格比他还高，那我劝你是劝不动的，所以我也不敢再劝你了，但如果你是担心我的价格还有空间，没有给到底，市场竞争这么大，就算我的产品品质再好，不亮底牌也很难留住客户的，我不能保障，我给你的价格是你见过的所有产品中*的，但是我能保障在同等品质下，你可以去随意打听，你能找到的价格，我给你的就是*的。当这样一说，才能真正打消客户对价格的顾虑，记住销售的自信不仅是对产品的自信，更重要的是对价格的自信。
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