在短短十七天的时间里，一个小团队以每把三千二百九十块钱的价格成功卖出了一万六千，把吹风机实现了惊人的业绩。五千二百万，听起来是不是很厉害呢？那么你可能会好奇，他们是如何在如此短的时间内卖出这么多吹风机的，并且采用的商业模式，如何让消费者上瘾的？首先要说明的是，这款吹风机是一款国际*产品。他们团队通过一个十人拼团的活动来促销活动规则是十个人参与拼团，其中三个人能成功拼到产品，而剩下的七个人没有拼到产品。对于成功拼到产品的人，商城，会包邮发货。对于未成功拼到产品的人，商城会全额退款，并额外给每人一百五十块钱的参与奖。这种拼团模式听起来可能有点复杂。但如果你参与过一次，我相信你也会上瘾。假设你想购买这款吹风机，并参与他们的拼团活动。按照活动规则，你有百分之三十的概率拼到吹风机有百分之七十的概率拼不到。如果你一次没有拼到吹风机，你可以赚到一百五十块钱，两次没有拼到，假设你参与三百块钱。如果你十次都没有拼到吹风机，你可以赚到一千五百块钱。如果你在十次之后，不想要这把吹风机了，提取这一千五百块钱的话，你就在他们的商城里赚到了一千五百块钱。看起来这个商城提供了一个赚钱的机会，那么你会不会考虑在这个商城购买其他的生活用品呢？
但是如果你非常想要这把吹风机在第十一次拼团中成功拼到的话，相当于你还是一笔原价便宜一千五百块钱的价格购买了这把吹风机，或许你会认为以这样的模式去销售产品商城不会亏钱吗？让我们来看看产品的成本，这款吹风机的进货价是两千七百六十五块钱一把。也就是说，商城每卖出一把吹风机，就有五百二十五块钱的毛利润，每次拼团商城可以卖出三把吹风机。所以每次拼团商城的毛利润就是三把吹风机的利润，也就是一千五百七十五块钱。然后商城需要支付给为成功拼团的七人，每人一百五十块钱的参与奖金总计是一千零五十块钱。所以每次拼团商城还能有五百二十五块钱的毛利润。换句话说，每次拼团商城能保留一把吹风机的利润，而其他两把吹风机的利润，商城则以补贴的形式返还给消费者。综上所述，他们团队卖出的一万六千，把吹风机仅在这个产品上就获利了二百七十九万。考虑到他们商城，还有其他几百个产品，即使销售不太理想的产品，也能卖出好几百个这个团队的总收益将更加可观。对于这个商城是否在整体上盈利，这需要考虑更多的因素。但通过这个拼团模式，他们成功的刺激了消费者的购买欲望，让消费者愿意参与其中，从而增加了产品的销量。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
