为什么有些产品免费送，反而会比正常卖更赚钱呢？希望下面这三种模式对你有所启发。
1、让顾客在免费体验中产生习惯和信赖，比如一千块的净水器，顾客可以免费试用两个月，到时候如果愿意继续用，你只需花七百块就可以买走。如果不想用有专人上门搬走，不用付钱。结果呢大部分顾客会因为他确实能改善水质，而且价格便宜，最后选择了购买。有人说商家不是赔钱了吗？当然不会因为每三个月更换一次滤芯的利润会远高于净水器本身。
2、把主要产品免费送利用延伸产品来赚钱。比如送饮水机去赚桶装水的钱，送打印机去赚硒鼓的钱。
3、最好的模式还是第三种，顾客买净水器需要正常支付一千块。但是这一千块之后会全部返还，给顾客返还的方式，就是一桶装水的消耗量来计算。比如这个月你消费了三十桶水，那就会退给你三十块钱退完为止，这种以用水量来退钱的模式会给顾客一种错觉，那就是我消费一桶水，反而还能赚到。
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