创业公司应当招什么样的高管?今天客户发了一份资深招商运营总监的简历,初期沟通良好,但谈到薪资待遇时遇到问题。初创公司喜欢招大公司高管,认为能带来专业管理经验和资源。但招聘常卡在薪资环节。表面是薪资谈不拢,小公司不愿出钱。实际企业希望高管以价值为导向共进退,而多数高管注重自身职位和薪资底线。创业企业需要的高管必须具备三个特质。
一、是有创业精神,要能为创业拼一把,创业意味着不确定性,若只想有限责任和确定保障,只能做打工者。
二、是有自己的方法论,要能在岗位上发挥实质作用,解决实际问题,否则是伪高管。
三、是能躬身入局,要和企业共进退,从价值创造角度评估工作能力,为结果负责。
针对上述案例,单从薪资大概率谈不拢,要从对方需求谈。这类高管需要自我实现,应是合伙人身份,企业应给予更开放的薪酬和分配机制。建议给予业务合伙人薪资,去掉企业中心化管理方式,梳理存量市场,在存量中用底薪加绩效,在增量市场用分润值收入,无天花板,划分好责任和角色。让人才发挥,跑出来的就是对的人,否则不是企业所需。
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