一、如何制定肥料销售方案

问题一：关于肥料销售的营销方案和建议。一个有效的策略是在销售淡季购买肥料，这样可以节省成本。在农村地区，农民通常会联合购买肥料，我们应该向他们传达这个理念，以此增加销量。我们可以提供一项服务，即客户购买肥料后不需要立即带走，我们可以为其提供存储证明，并在价格变动时退还多余款项或按客户要求提供产品。但前提是需要支付一半或全额款项，且不可退款。这样我们就能预先锁定很多客户的订单。

问题二：化肥市场营销策划方案。探讨如何将化肥直接销售到农村的策略，包括先供货后收款的运营模式。虽然这种做法会带来资金压力和一些坏账风险，但在当前竞争环境下，这可能是拓展市场的一种有效方式。

问题三：关于化肥产品的营销策划。探讨化肥产品是否适合建立品牌。分析化肥产品的推广是否真的需要大规模营销。探讨用10万元推广费用是否能成功推广一个化肥产品。关键策略包括灵活的营销手段，重视乡镇大型聚会等终端渗透，为经销商提供详细的执行方案和培训。

问题四：寻求肥料销售方案。探讨采购肥料或帮助公司推广肥料的实施方案。可以考虑通过新闻等方式推广肥料。

问题五：肥料公司开业促销活动策划。要吸引客户，需要做好前期宣传工作，收集意向客户和潜在客户。通过长时间宣传，邀请客户参加开业活动，接受订单。活动现场可以安排有奖互动游戏，悬挂其他厂家和经销商的祝贺条幅等。后期宣传可以通过各种媒体手段。

问题六：2017年肥料市场分析与销售策略。分析从2016年涨价潮开始的原因，包括国家政策、产业结构调整、环保等因素对肥料市场的影响。预测2017年肥料市场的行情，包括价格走势、销售趋势等。同时也探讨了经销商在2017年应该采取的策略，包括关注农民的土地状况和种植结构变化等。

营销策划书正文结构概述

策划者在制定营销方案之前，必须与公司高层就未来的经营方针和策略进行深入细致的沟通，明确公司的主要方针政策，并研讨以下细节：

一、销售目标的定位。我们是追求市场占有率的扩大，还是追求利润的*化。销售目标的具体数值，是公司各类产品在一定时期（通常为一年）内必须实现的业务目标。这不仅为整个营销策划案的成败提供了衡量标准，也为下一次销售目标的制定提供了基础。

二、推广计划的制定。策划者制定推广计划的目的，是为了帮助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、具体行动方案等部分。为了实现整个营销策划案的销售目标，需要明确推广活动的目标，一般分为长期、中期和短期计划。

三、推广策略的选择。确定推广计划的目标后，接下来要拟定实现目标的策略。推广策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略以及公关活动策略。

1. 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，确定宣传主题，选择报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等媒体，要考虑各媒体的特性及广告成本，使产品的特色与卖点深入人心。

2. 分销渠道策略：根据公司的需要和可能，选择适合自己的分销渠道。可分为经销商和终端两大块。在选择中，我们遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限资源和力量。

3. 促销价格策略：明确促销的对象，以及举办各种促销活动所希望达成的效果。

4. 公关活动策略：确定公关的对象，以及举办各种公关活动所期望达到的目的。

四、实施细节与广告表现计划。详细阐述实施每一种策略的具体步骤和细节，包括广告表现计划，如报纸与杂志广告稿的设计、电视广告的创意脚本等。

五、促销活动和公关活动计划。包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等促销活动，以及股东会等公关活动计划。

关于化肥经营的手续与证件

对于化肥销售，需要办理以下手续和证件：

一、需要办理工商登记营业执照，表明你的企业或者个体工商户的合法性。

二、需要办理税务登记证，以便进行税务申报和缴纳税款。

三、根据《肥料管理条例》的规定，销售化肥还需要申请登记，以满足相关的技术和设施条件。如果还销售农药，则需要办理农药经营许可证。

四、对于化肥经营的企业和个体工商户，还需要满足一定的注册资本或资金数额的要求，以确保经营的稳定性和可靠性。

五、在选择化肥和农药的供应商时，务必谨慎选择有信誉的厂家和供应商，确保产品的质量和合法性。

第五条：实施了肥料产品的登记管理制度，未经登记的肥料不得进行进口、生产、销售和使用，也不允许进行广告宣传。

第六条：肥料的登记过程分为临时登记和正式登记两个阶段。

(一) 临时登记：经过田间试验后，需进行田间示范试验和试销的肥料，生产者应申请临时登记。

(二) 正式登记：经过田间示范试验和试销，可以作为正式商品流通的肥料，生产者应申请正式登记。

第七条：农业部负责全国肥料登记和监督管理工作。各省、自治区、直辖市的农业行政部门协助农业部进行行政区域内的肥料登记工作，而县级以上地方人民的农业行政部门则负责行政区域内的肥料监督管理工作。

第八条：所有经过工商注册、具有独立法人资格的肥料生产者都可以提出肥料登记申请。

第九条：农业部制定了《肥料登记资料要求》，并发布。肥料生产者申请肥料登记时，需按照此要求提交包括产品化学、肥效、安全性、标签等方面的资料以及具有代表性的肥料样品。

第十条：农业部种植业管理司负责或委托办理肥料登记的受理手续，并审查登记申请资料是否齐全。境内生产者申请肥料临时登记前，须在中国境内完成规范的田间试验。而申请肥料正式登记前，须完成规范的田间示范试验。对于符合国家标准或行业标准，或经肥料登记评审委员会建议的产品类型，可以相应减免田间试验或田间示范试验。

第十一条：对于境内生产的除微生物肥料以外的肥料产品，其田间试验由省级以上农业行政部门认定的试验单位承担并出具报告；微生物肥料以及国外和港澳台地区生产的肥料产品，其田间试验则由农业部认定的试验单位负责。同样，肥料产品的田间示范试验也由农业部认定的试验单位承担。这些单位在认定过程中需坚持公正原则，并接受农业行政部门的监督管理。

第十二条：有以下情况的肥料产品，将不予受理登记申请：没有生产国使用证明的国外产品、不符合国家产业政策的产品、以及不符合国家有关安全、卫生、环保等国家或行业标准要求的产品。

第十三条：对于长期在农田使用且符合国家或行业标准的某些产品，例如硫酸铵、尿素等，可免于登记。

关于销售化肥的免税备案问题：

符合条件的纳税人生产和销售农膜、农药、化肥、农机等生产资料，以及批发和零售的种子、种苗、化肥、农药、农机和有机肥产品，均可免征增值税。具体的免税产品包括：生产销售的氮肥（如尿素）、磷肥、磷酸二铵、有机肥以及以免税化肥为主要原料的复混肥；批发和零售的种子、种苗、化肥、农药、农机；生产销售和批发、零售的滴灌带和滴灌管产品。

免税备案流程及相关文件依据如下：

需要提交的备案材料包括《备案类减免税登记表》、生产许可证件或资格证明材料等。其中，肥料登记证、产品质量技术检测合格报告等是必备材料。农业生产资料的免税备案实行一年一备，每年一月底前向主管税务机关办理备案手续。新开业的纳税人则需在首次办理业务前进行备案。

税务机关的业务流程包括纳税人申请、办税大厅受理、税源管理部门核准备案等环节。税务机关将在一定时限内完成审核并告知纳税人办结时限。审核内容包括纳税人申请的减免税项目内容是否符合政策规定、提交的资料是否真实完整等。

以上内容仅供参考，具体情况还请咨询当地税务部门。对符合条件的，审核通过后在《综合征管软件CTAISV2.1系统》中正确录入相关信息，并制作税务事项通知书告知纳税人执行。不符合条件的，则通知不予备案。

关于《综合征管软件CTAISV2.1系统》的操作说明，目前该系统未有关于增值税等相关内容的更新。

三、生物肥料的现状

我国的生物肥料行业经历了多个阶段的发展。从上世纪40年代开始研究生物肥料，到80至90年代初行业标准尚未明确，再到后来行业规范有序发展，生物肥料的应用效果逐渐被认可。至今，行业已经进入创新发展阶段，研发出“营养、调理、植保”三效合一的复合微生物肥料。

随着一系列政策的推动，如《化肥使用量负增长行动方案》等，我国生物肥料的研发进程、登记量以及推广率都得到了提升。预计未来微生物肥料的推广面积将超过4亿亩。

生物肥料不仅能帮助减少化肥用量、增加粮食产量，还能降低农民投入、减少环境污染等，具有显著的经济效益和生态效益。尽管目前生物肥料在化肥中的比例较小，但在政策的支持下，我国生物肥料产业正在持续稳定发展。

从产量数据来看，全国微生物肥料的年产量在不断增加。据农村农业部微生物肥料与食用菌菌种质量监督检验测试中心披露的数据，仅2018年登记的数据量就呈现井喷式增长，达到了3486个。截至2021年8月，新增登记数量也达到了1108个。

微生物菌的多种功能，如活化土壤养分、提高肥料利用率、改善土壤结构等，都验证了生物肥料的有效性。根据生物肥料的销售情况，也可以得到同样的验证。

综合考虑我国生物肥料的产量、进出口数据以及规模以上企业的销售收入趋势，可以预测未来生物肥料的成本将进一步降低，并呈现稳定的发展态势。

注：以上内容参考前瞻产业研究院的《中国生物肥料行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。