培训小结，这是一次全新的培训体验，有一种催化的感觉，通过老师的方法引导着自己往前走，接触了很新的销售思路，做事情以终为始，有旳放失。另外对32字真经的简单理解。改变自己的思维模式，一切皆有可能，不要被条件限制。全员营销，利用一切资源，达成目标！有效表格与方案，在今后的工作中可以马上使用，提高效益。我们要转化角度，不是以员工的角度出发，而是以总裁的角度思考，更全面的思考问题，提升自己的能力。更加细化我们的销售工作，客户行业细化，业务人员的有效工作时间的细化。不到最后都不能放弃。

上午培训讲师让我们从总裁的角度、干部的角色、学者的心态去思考、执行和参与。这让我想到了平时销售工作中更是应该这样，像海绵一样去汲取前辈与同行的经验，以公司利益为出发点，才能真正为公司创造价值，让企业往良性的轨道上发展。更要参与到整个销售团队中来，全力以赴，超越自我。
项目启发:提升销售额，启发我们用发散性思维去分析市场，制定营销方案，利用一切资源为业绩达成服务;铜材涨价:利用此策略去规避价格战，同时提升客户品牌价值感受。提供不一样的产品:利用有限的客户资源，去达成更多的交易，提升销售额;提前预定产品:稳定合作，不给竞争对手进入的机会;增加MOQ:增加销量。
2017年7月20日上午培训小结，工作以来，这是一次参加此类的培训，老师利用催化的方式，逐步引导着自己往前走，了解了新的销售思路，做事情以终为始。另外，分析提升业绩的方式穷尽所有可能，对我触动很大。改变自己的思维模式，一切皆有可能，不要被条件限制。全员营销，利用一切资源，达成目标！自己在工作中，很多方面需要学习,加强和提升。今后工作，充分利用学习方法，有效利用表格工具与案例，不断超越自己，提高绩效。转变思考的角度，不是以员工的角度出发，而是以总裁的角度思考，更全面的思考问题，提升自己的能力。细化日常销售工作，客户行业细化，业务人员的有效工作时间的细化等。超越自我，追求卓越！陈新国
2017年7月20日《疯狂营销训练营》上午总结：一、以终为始。明确并领取指标；二、无限细分。制定总体战略并细分实施计划、细节；三、穷尽可能。需要优秀的执行并贯彻落实计划；四、全员营销。对于目前行业及客户进行全方位拓展和深挖，并说明信息的重要性并且直接影响全员拓展及深度；五、全员渠道。理解的是谁认识我的客户，谁就是我的渠道，要求我们思维的延展性；六、岗位总裁。站上公司的高度来审视自己的工作并以公司的利益指导行动，要求提升思维的高度；七、发现盲区。指导我们做好风险的预测、检查以及执行过程中的管控；八、突破瓶颈。指导我不要受限，在现实条件下最高的专注并冲击目标、完成超额为目标。以上！8组源创队姜登呈。
通过上午的培训给我们的感触很深，传统销售思维模式是市场开拓的基础，结合实际情况开放式思维充分发挥团队头脑风暴可以拓展新的思路。一个人的时间和精力都是有限的充分高效配置资源能够事半功倍。
另外感触比较深的一点就是要突破自我，心理战胜不可能，发挥主观能动性比被动去工作重要很多。业精于勤，简单事情重复做擅长的事情专注做，工作需要激情。
活到老，学到老，市场、竞争对手、我们的客户……*没变的就是变化，拥抱变化，通过不断学习提高自己才能适应新的环境新的市场。

通过上午王老师的培训指导，我意识到了我们在面对目标时，要全面思考，拓展思维，要敢想，将一切可能性罗列评判，将其转化成可行性并加以实行，分散的执行点能降低总的风险，保证总目标的实现。这就是哲学中部分的对整体的作用。重视并发挥部分的作用，将对整体有积极影响。此外，我们要铭记三十二字箴言，将其落实在实际业务中去。营销具有及时性，闪电战，不给敌人留有一点喘气机会，也让客户意识到我们的重视程度。这是老师给的直接经验，是真理，我们大可放心应用。做什么都讲究方法，还注重条理。要有个人定位，发现盲区，突破瓶颈，还得统筹规划发展。Be better and do better.
2017年7月20日《疯狂营销训练营》上午总结：一、以终为始。明确并领取指标；二、无限细分。制定总体战略并细分实施计划、细节；三、穷尽可能。需要优秀的执行并贯彻落实计划；四、全员营销。对于目前行业及客户进行全方位拓展和深挖，并说明信息的重要性并且直接影响全员拓展及深度；五、全员渠道。理解的是谁认识我的客户，谁就是我的渠道，要求我们思维的延展性；六、岗位总裁。站上公司的高度来审视自己的工作并以公司的利益指导行动，要求提升思维的高度；七、发现盲区。指导我们做好风险的预测、检查以及执行过程中的管控；八、突破瓶颈。指导我不要受限，在现实条件下最高的专注并冲击目标、完成超额为目标。以上！8组姜登呈。

一上午的培训有点紧张也有很多收获，我们的队名叫超越队，口号是超越自我，全力以赴，这个队名本身就是激励自己、挑战自我的一个过程。
老师让我们从总裁的角度来来思考问题，大家集思广益提高业绩这个板块我印象最深，企业要发展，就需要不断的业绩提升不断的利润提升，自己本身的固化思维真的有很大突破，一直以来总觉得提高利润只有几个方面，但是经过大家的一起总结，总结出出几十种方案，作为提高利润的可能性方案总结出这么多确实出乎我的意料
再未来的工作中，作为我个人需要改变固有思维模式，来突破自我，提高业绩。新的思维方式，新的工作方法也是顺应时代发展，未来销售人员应有的素质。


2017年7月20日上午培训小结，工作以来，这是一次参加此类的培训，老师利用催化的方式，逐步引导着自己往前走，了解了新的销售思路，做事情以终为始。另外，分析提升业绩的方式穷尽所有可能，对我触动很大。改变自己的思维模式，一切皆有可能，不要被条件限制。全员营销，利用一切资源，达成目标！自己在工作中，很多方面需要学习,加强和提升。今后工作，充分利用学习方法，有效利用表格工具与案例，不断超越自己，提高绩效。转变思考的角度，不是以员工的角度出发，而是以总裁的角度思考，更全面的思考问题，提升自己的能力。细化日常销售工作，客户行业细化，业务人员的有效工作时间的细化等。超越自我，追求卓越！
上午疯狂营销培训心得：本次培训让我对营销有了新的感悟，每个人都背负业绩压力，绩效没完成需要尽自己所能去努力，方法永远比借口多，先要考虑各种可能性，而不是先顾忌方案的可行性。想到各种可能性后再回到团队探讨，回到原点，以终为始，层层细分，从销售目标开始，逐个分析各种可能性，动员身边所有的资源，全员参与，每个人都是你的资源，秉持“谁认识我的客户，谁就是我的渠道”，不断挖掘，互联互通，并不断的扫除盲区，寻找突破口，从而实现新的飞跃。---二组 谭高峰

提升销售，发掘潜能

今天上午讲的最主要的是如何提升销售业绩，如何尽可能多地完成销售业绩。所有在座各位同事基本都是做销售或者管理销售工作的，在这方面都有丰富的经验。老师要求大家提出尽可能多的可能性，各位同事都积极开拓思路，根据自身经验想出了尽可能多的方案。老师上午的所讲也给了大家很多的启发，以终为始、指哪打哪，让我们有了目标。无限细分，让我们在各个方面尽可能多的细分，让我们理出思路在那里。全员营销，全源渠道，让我们开拓业务有了更多的突破口。所以，我们销售就要发掘无限的可能，挖掘无限的潜能，尽可能多的实现我们的销售业绩。

20日上午培训总结：营销工作往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，尤其老师说的以始至终和无限细分感触很深。一、以始至终，我们做营销工作，明确目的，找准方向，是做好营销的基础和向导。当我们在以后遇到一个新的客户，接到每一个新的订单的时候，不要操之过急，而是了解清楚客户的需求，按照客户要求开展后期的营销工作。二、无限细分，是当我们明确目的，就应该分解工作任务。按照不同时间，不同人物，做不同的事，从而开展和做好我们的营销工作。
20日上午小结：营销达成目标要明确：所有的工作围绕目标开展，弄清楚自己要达到的目标定位在哪？接下来才能去策划自己的行动计划。
要对客户开发的行动计划进行无限的细分，促成目标实现。
销售过程中挖掘利用好身边的资源：利用各种不同的渠道得到客户资源，永远记住，不管谁，只要他认识我的客户，他就是我的客户资源的渠道！
提升个人定位做岗位总裁：要把自己定义为岗位总裁的位置，发现工作的盲区，要及时突破自己的瓶颈！
营销是讲即时性：永远没有客户等你找上门，永远是需要自己及时的去发现客户资源! 解决问题突破思维框架：调集所有的可能性，再进行分析，探索可行性！

通过上午疯狂营销训练营，这是一种全新的模式，通过老师的方法向前走，打开了思维，学习了8种方式1.以终为始2.无限细分3.穷尽可能4.全员营销5.全源渠道6岗位总裁7.发现盲区8.突破瓶颈。具体工作当中要不停的分析，利用表单工具进一步深化细化。也学习了7种不同的销售模式。总之做销售不能被固有思维所束缚，要发散思维，*程度利用资源，确定定合理的销售策略，敢于突破自我。最终定能达到销售目标。

7月20日上午培训总结
作为一名营销人员，不仅是领任务、抗指标，最终完成目标这么简单，同样的也要有科学的方法，以结果为导向，细分步骤、人员、时间等一系列因素，通过32字的方针来即时完成营销目标！用科学的方法，有效的表格，通过自己不懈的努力，死磕到底。营销不是某一个人或者某一个团队的任务，是大家乃至整个公司所有人的都要完成任务目标。要时刻保持全民营销的意识，调动身边一切资源，突破自身瓶颈，提高自我意识，不以一个只做营销的理念来做营销，要学会提升自我高度，开阔自己视野！

培训心得2.下午的课程是紧张而又激烈的进行中，从客户的终身价值创造，频闭竞争对手的进入，打开脑洞，想尽一切办法留住客户的心。80/20原则，一直在强调，但在实际工作中，我们落实的如何，有没有把有效的资源发挥到*，在最短的时间，最少的投入做最多的订单。所以政策要偏向优秀的员工，服务要偏向优质客户，资金要投向优质产品，争取资源翻倍利用！课程中作业量也很大，最后严格按照标准的作业流程，开发新客户，吸引客户，找到客户的痛点，解决采购故障，形成有效的攻关。虽然做到8点钟，但我们感觉时间很快，肚子也不饿。在睡觉前重温一下课程。

学习总结报告：1．首先要明确目标并坚定不移接受和锁定，再以终为始具体细分目标。2.针对具体小目标规定时间结点全力达成。3.深刻感受32字方法去做思考和发现完成目标过程需要怎样的方式去解决问题突破瓶颈。4．坚持创新思维，坚定信念并以极强执行力达成或超越目标。

Whenever we do performance analysis versus goal, we need to find out what’s the achievable level, stretch level and the gap closure.

Very often the proposed action plan on the gap closure got killed even before we deep dive further if the presented gap and the obstacles would somehow be overcome by means of using external resources, so, the concept of analyzing the possibilities versus feasibilities being absolutely critical in facing the challenges.
7月20日上午培训总结:1，一切事情都会有解决办法，明确目标，细分出具体的执行办法。2，提升自己的视野，让自己的思维模式转变，突破目前的方法。3，做为营销人员，领任务，抗指标。有想法马上实施行动，在对待市场客户以终为始，合理规划自己的时间。利用周围资源，发动周边的朋友，每一个人，扩大自己的渠道，不断更新自己的思维模式，不断提升自己，发展自己。

通过上午的培训，对32字的学习，感触最深的有：1、以始为终，先确定最终目标，按照结果进行分解到当下应该做的工作；2、全员营销，发动一切可以发动的力量，服务个人的业绩目标；3、发现盲区，随着公司产品研发能力的提升，总能找到新的市场契机，为公司赢得新的利润增长点；4、突破瓶颈，瓶颈往往是再次提升业绩的关键点。5、穷尽可能，不到最后一刻，锁定目标，绝不放弃

培训小结：通过这次的疯狂营销彻底颠覆的我对传统销售的理解，传统销售只是一对一所以获取的资源有限，通过老师的讲解个人做如下总结，1，必须设立可以完成的目标，凡事有目的后才有方向，所以选择对的结果非常重要。2，一个结果的完成可以发挥身边所有人，可以利用所有的资源，穷尽可能，细分每个时间段工作，重点把控关键点，以一个领导的身份来统帅，及时找出导致失败的可能性因素，逐步突破瓶颈，最终达成目标。

培训小结:通过上午老师的讲解，感触深刻，团队的潜力是无限的，必须要做到1.把事情的可能性要变成可行性，目标很明确，我们一定要拓宽自己的思维方式，尽可能的多找点方案，来达成自己的目标2.我们在营销的过程中，深知要以终为始，穷尽可能，无限细分，全员营销，全源渠道，发现盲区，突破瓶颈，不断的运用到销售工作中，可以提高工作效率，超越自己。3.我们一定要以总裁的角度，干部的角色，学者的心态去参与学习，不要被固定思维所束缚，了解新的思想出路，引导自己全面发展
完成目标做到以下8点1.以终为始2.无限细分3穷尽可能4全员营销5全源渠道6岗位总裁7.发现盲点8突破瓶颈。公司要有正确的规划实现销售额可持续增长，首先要定制年度目标，年度目标细分为及格目标，达成目标，挑战目标三个目标。提出增加销售额的各种可能性提案。根据提案具体实施开发深挖各类客户，以团队的模式攻破客户，改变思维，整合企业，计划未来*客户的目标-二组 何国栋

上午总结：1，同一个事情，用不同的方式去说，给人的感觉和效果是不一样的；2，学会资源整合，整合你的领导，你的同事，你的客户，你的朋友等一切可以整合的资源；3，方法总比困难多，遇到事情只要去想，会很多解决方式；4，调整好自己的心态，珍惜每一次学习的机会，遇到事情要从我做起，不要推给别人；5，目标下来要具体细分，制定可行性计划，就有可能会达成；6，不要讲大道理，事情是做出来的不是讲出来的；7，博威很棒。

7月20日培训小结：听了老师上午的课程，关于32字的方针：以始为终，----制定目标，一切行动以目标为终点，让所有的行为不偏离目标。无限细分---细分市场，目标，客户，渠道，时间工序，这样细分让目标更容易完成。穷尽可能----想尽办法达成目标，利用一切资源。全员营销----发动一切力量，让所有人成为销售成员。全源渠道---动员所有的渠道进行销售。岗位总裁----以创业者的心态去营销。发现盲区---全方位考虑，去除盲区。突破瓶颈----突破最难点。这些方针科学轻松地开阔了我们的思路。以后根据这些方法结合工作具体情况，不断总结提高工作效率，达成公司的目标。

疯狂营销上午总结：首先，做干部类型的领导和业务人员拒绝专家型的业务人员，要量化指标，不要形容词，领任务，扛指标，遇到困难事情死磕到底；其次，业务人员重要方针：以终为始，确定目标确保完成；无限细分，客户类型的细分，人员的细分、渠道的细分、产品的细分、时间的细分、流程的细分，找出解决策略的方法再制定可行性计划；全员营销，公司的后勤、供应商的后勤、客户的客户等等资源；全源渠道，记住一句话谁认识我的客户谁就是我的渠道.岗位总裁，以身作则，体现主人翁精神，岗位负责制；发现盲区，扫描新区域、新市场、新产品；调动一切资源突破瓶颈，完成目标。5组徐正德
今天学习收获颇多，针对上午的学习，在以后做业务的时候，要有很多的可能性，才能有更好的可行性，最应该战胜的是自己的思想，要敢想敢做，制定自己的目标，想办法达到目标，通过各种各样的方法。坚决执行老师交代的任务，提高自己的业务能力

上午培训心得：在整个销售强调目标，方式灵活目标恒定，所以过程中重点以始为终。锁定目标后，穷尽一切可能，为超越完成目标整合一切资源，将所有客户群体无限细分，不断突破瓶颈，全员协作营销，全源渠道拓展市场。深刻理解了谁认识我的客户，需要调动全员努力，系统整合资源，协调配置资源，把所有优势集中，锁定一个目标攻关。老师对五个表格的培训讲解，从细节处熟悉培训获取在实际作业过程中的使用。

上午总结：1、参加培训首先要心态归零，同时要把自己定义为总裁的高度来拓宽思路，发现工作的盲区并突破自己的瓶颈；2、我们参加培训的最终目的也是为了提升销售业绩，所以首先要明确目标，然后围绕如何达成目标进行发散性思考，集思广益，突破原有的思维惯性，分析和指定行动方案，最后整合资源，利用一切可以利用的资源为我们所用，保证我们达成并超越目标。

培训小结：做“干部型”的营销人员，牢牢锁定目标，通过有效系统化的管理自己，最终达成甚至超越目标。上午老师分享的是可以复制的销售工具，以终为始，无限细分的方式来制定一套实际操作过程中可执行的方案，围绕营销32字展开，有效地管理好自己时间。穷尽可能，要敢想敢做。全员渠道，通过不同的渠道来开发获取新客户信息。在实际操作落实中，以岗位总裁的方式来要求自己，遇到瓶颈，善于借助团队的力量，突破瓶颈，最终达成目标。
20日下午疯狂营销培训心得：下午的催化课程主要围绕新客户的开拓和发展来展开的，对于我们年轻的公司正处于成长发展阶段，新客户的开发至关重要。那如何开发新客户？最重要的是精准锁定客户群，正所谓选择比努力更重要，心很大，想抓住所有的客户，结果可能一个客户也攻不下来。在找到客户群后，如何用公司现有的资源去吸引客户，这就要讲究策略和方法了，下午的课程指引我们需要抓住客户的问题点和痛点，并不断地强化给客户，让客户能深刻地认可你，接受你，然后我们把自己的优势和差异化传递给客户，让客户放心我们是能给客户解决问题的，通过不同的产品和营销策略拿下客户。---二组 谭高峰

通过下午的培训，我们可以通过产品涨价，提供不同的产品，包括产品方案，紧急追销，定期追销，不定期追销，产品让客户提前预定，加大*起定量，通过给利益，给表现机会，建立友谊，授牌等转介绍，帮助客户介绍，挽回不满意客户，对标对手，强夺客户，留住老客户等以上几个方面来完成公司下达的任务指标，完成利润考核。
2017年7月20日下午到晚上总结：主要是开发新客户的前期准备，打有准备的仗。首先要知道我们的市场在哪里，客户在哪里，越细越好。其次除了我们，还有谁跟我们一样在找这些客户，通过他们的渠道甚至和他们合作，能更快更有效的开发。第三，知道我们客户的问题，自己延伸出来的他们的痛点，打蛇打七寸命中要害，帮他们解决这些问题，让客户体会到是在帮助他们。最后是我们怎么去击破客户开发新供应商的障碍，有针对性的最好攻关方案，达到事半功倍的效果。

Dear all：第一天培训圆满结束