企业营销培训总结

今天早上老师的培训主要讲了如何提升销售效率，用具体数字设置了各项工作的底限。当然印象最深刻的还是“个人提升”，王老师让我们想象描述5-7年后自己的工作环境、职业、职务、自己具备的能力，以及目前欠缺需要提升的部分，这个描述非常直击我的内心世界，虽然也对未来有过无数次想象，也有一定的目标，但细写的时候还是有点心虚，不过到最后写完后在大家面前表达出来的时候却发现自己越描述越有自信，而有一个目标会使人前方明朗，感觉自己的眼神也应该是炯炯有神的吧

20日上午培训总结：今天的学习有1个点很深刻：自我潜能的挖掘，这个话题虽然老生常谈，但真正用心去想、去做、去挖掘自己潜能的人真的不多，包括我自己。现实差距确实很多，同龄人，别人可能已经独挡一面，自己可能还是整天浑浑噩噩吧，可能总以为目前所从事的工作，现在就是这种状态，自己已很努力，也尽力了，就这个水平，可能没有发挥空间了，所以就是维持现状，不去改变，但今天我知道，也许我的工作交给其他人来做，可能他会做的更好，如果别人能做好，我为什么不能？为什么不去改变，不去找原因，不去提升自己？我看到了差距，也看到自己不足，希望自己能对自己狠一点，挖掘自己能力，希望自己加油。

通过上午的培训我了解到
要自我潜能挖掘，充分利用每天有效时间开发有效签单客户，按照制定的5、50、45、365理论要求执行；在未来5-7年规划对我感触最深，让我反思现在的一个工作状态，距离我5年之后的目标还有多远，如何实现这个目标；所以必须靠自己不断努力、投入。另外，习得性无助会像温水煮青蛙一样消磨激情和体力，以后工作中要时刻保持*的工作状态，要有霸气，有拒绝客户的勇气和能力；人要有欲望，要进取，要有占有欲，现在的市场是一个存量市场，蛋糕就这么大，要生存，就不断蚕食竞争对手客户。

今天上午培训主要讲了自我潜能的挖掘。其中有一句话我印象十分深刻，那就是习得性无助。我们要挖掘潜能中有价值的部分。销售分为售前，售中，以及售后。售前就需要进攻型的销售;售中则需要专业，沉稳的销售，售后则需要利他型销售。内在决定外在，无形决定有形，价值决定行为，目标决定动力。如果我们连目标都没有，那又谈何销售。当然这些目标不仅仅只是狼性，激情什么的，你得落实到实处，比如每天有8个上门客户，6个有效客户（关键人+40分钟约谈），3个新客户，2个需要提前预约，1个A类客户，以及30个电话沟通（关键人+沟通30分钟以上）等。目标决定行动，价值决定结果。这不仅在和客户沟通需要，当然也可以用到我们的生活当中。

今天上午培训最重要的是让我们对自己未来定位，目标必须清晰，行动必须有效果，销售是以最后的结果为导向，以及目前的现实不足要有更深的认识，找准差距，并且对差距要有对应的措施，已到达最终的结果，梦想是要有的，万一见鬼了呢？

通过早上的学习，明白了客户接收信息是会打折扣的，我们经常跟客户哒哒哒讲了很多，其实客户经过扭曲，删减，最后归纳出的信息只有一二点，所以我们要及时掌握客户的心理变化。 同时早上学习到拜访客户要具体量化，要用具体的数字作为标准来开展日常的工作，例如灵活运用8-6-3-2-1-30原则，让日常的拜访达到*的效果，增加销售。 最后早上老师让我们设想未来5-7年的职业，虽然在简短的时间内，很难准确的描绘出，但还是能看到目前自己的不足和需要提高的地方，结合到未来工作中，从而提升自己，完成目测。