营销经理的培训

学习心得 第二组许潞嘉 经过王老师的讲解和分组讨论、做题，充分认识到了客户圈子的重要性。高效、精准地锁定给我们带来效益最高的客户，那就要对客户进行不断细分，通过七种不同销售模式（增销、返销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销）来增加销售量。通过完整销涨价销售流程1.涨价阶段→2.增项销售→3.提前预定→4.增量阶段→5.客户转介绍→6.找回丢失客户→7.对比标杆找差距不断提高绩效。
王老师的“岗位总裁”和“以始为终”的人眼前一亮，正是这种岗位责任感在不断促使着我们向前！
培训心得---唐国兰 第三组 2017年09月02日 下午

非常感谢公司给予机会参加王老师的销售培训。经过一整天的培训，接收了很多销售知识，学习到了很多销售技巧。工作中很多销售技巧自己没有想到，一些方法自己不敢用。很多销售知识、销售技巧，需要回去仔细消化、琢磨。比如如何面对产品涨价的问题。4月份面临过公司产品涨价的问题，此情况是工作以来第一次遇见的比较大幅的涨价，回头过来想想，当时有很多工作没有做到位，一些观念没有转变，导致工作做的不是很充分，丢失了一个比较重要的地市（虽通过培训、售后、供货等服务增加了几个区域，但还是因一些问题没有分析透、没有预料到，失去了长期合作的一个地市）。
今天学到的知识点很多，需要花一些时间整理、对应自己工作中遇见的问题，用学到的知识和技巧去讨论工作的可行性。

学习心得 第八组陈旺付 很快，下午的学习又结束了。经过王老师的讲解和分组讨论、做题，充分认识到了客户群体的重要性。如何高效、精准地锁定给我们带来效益最高的客户，那就要对客户进行分类，分析各类消费群体的需求及消费能力。然后通过七种不同销售模式（增销、返销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销）来增加销售量。通过完整销涨价销售流程1.涨价阶段→2.增项销售→3.提前预定→4.增量阶段→5.客户转介绍→6.找回丢失客户→7.对比标杆找差距不断提高绩效。

通过今天王老师的培训与分组讨论，与各个区域的兄弟交换了思路和方法，通过一些市场情况的反馈获取 到很多信息。一方面是暴露了问题，之前的一些思路有问题，其实工作并未做得踏实，需要重新审视和调 整之前的工作重点和策略。另外，针对我们自身市场销售情况而言，铁塔及运营商作为比较单一的客户源 ，厂家和客户方是趋向于建立一种长期合作的关系的，一方面我们稳固自身的优势：稳定的产品质量（成 本优势）、有效的供货服务以及比较完善的仓储供货体系、售后服务响应体系，，另一方面客户在选择厂 家，其实也是厂家在培育这样一种供求关系，要区分客户，在市场建立几个我们友好合作的客户方，通过 客户方的客户转介绍，共同需求建立，多部门关系维系，服务向优势客户倾斜等多维度的方式，提高客户 的忠诚度和粘合度，以点带面，多点开花，稳固老客户，拓展新市场和新客户。第二组 文亮。
百度了一下，培训心得的范文不少，还是决定自己写几句大白话，虽然总是词到用时方恨少。
销售是一份相对而言具有挑战性的工作，之所以热爱销售工作是因为不想在自己还年轻的时候就选择去做一份文职类工作。今天的培训中提到所谓高度决定宽度，眼界是何等的重要，当你放开了眼界，自然也就提升了内在的深度。如果永远只定义自己是一个执行者，那么有可能真的永远只能是一个执行者！
我们所涉及的销售工作不单纯只是卖产品，有业绩、评优秀；客户关系也不仅仅靠的是客户对你人格魅力的认可而是你根据客户的需求和困惑去为他提供解决方案的能力。起初可能我们会去客户方套取有价值的信息，到后来变成有*消息客户会主动及时告知给我们。其实销售是一个可以证明自己优秀也可以及时发现自己渺小的职业，如今把单纯的销售思路转变为市场思路去拓展业务去分析营销策略去搜集的竞争对手的资料剖析对方的经营策略，思路上的转变是对销售二字循序渐进的认知。希望还能从更多培训和实际案例中得到更深层次的启发！一组：焦蕊

培训心得
今天辛苦王老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，团队式的方式进行，现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着销售技巧。早上梳理的八个关键点：.以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈；下午的七种不同销售模式（增销、返销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销），我们要熟练掌握此类销售技巧，规范行为标准，并且灵活运用,提高成交率。很期待明天的内容。第三组：李盛松
培训心得 第七组 姚正三