业务员心态培训

培训心得

首先感谢公司给于我的这次销售技巧的学习培训。通过今天一整天的学习，经过王越老师的培训，我梳理出怎样提升销售额的思维以及怎样去销售的8个关键点以及下午的如何挽留老客户的种种方法，都让我获益良多。
从今天的学习来看，我明确了自己在销售工作中的不足，不能用思维惯性来思考问题，下午针对老客户的再次销售以及如何进行挽留等方法的讨论。在今后的工作中自己要对正确的方法和观念要学习和巩固。


第四组 魏璐
销售精英培训心得
首先十分感谢公司提供的提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的宝贵机会
营销犹如一台电源，不断的学习充电才会得到无限的续航。通过王老师的一天的催化，大家参与都很积极，集思广益提出了四十余种实操性很高的提高业绩的方法。改变自己的常规思维模式，消除思维盲区，居高临下的思考，才会游刃有余的解决问题；通过与客户换位思考，在不损害公司利益的情况下尽可能帮助客户完成业绩，使客户对动力源产品产生信赖感；营销不是一味的降价与迎合，需要体现公司与自我的价值达到双赢的结果。每日三省吾身，今天的培训为我们未来的营销工作指明了方向。
七组 卢强

第二组---李辉。 今天的培训让我受益匪浅，首先让我开拓了自己的销售思维，例如：1、租售模式；2、岗位总裁；3、增值服务；这些都是在平时的工作中自己很难想得到的，通过老师的引导，和同事之间的沟通，让我对自己的销售工作有了全新的认识，特别是在如何增长自己的业绩方面；自己的思维高度决定了自己的销售行为，如何提高自己的思维高度，是我接下来学习过程当中需要思考和学习的地方！ 从今天的培训当中也可以看到自己的不足，过于局限自己的行业，对于行业的销售模式过于固化，很难突破固有的销售思维模式！ 这是在平时的工作当中需要不断的提醒自己！ 其次，客户的退出成本，这是最值得深思的，在平日的生活中我们可能大部分时候都不知不觉增加了自己的退出成本，可在自己的工作当中却忽视了这一点……感谢老师帮我们把平时的销售行为提供了理论依据，使我们在销售过程中目标更加清晰！
培训心得(下午)
非常感谢公司给予我这么一次宝贵的机会参加王老师的销售精英培训课。这是我参加最有意义的培训课，王老师采用理论及实践(针对一些案例分组讨论的模式）相结合的培训的模式让我很快的吸收并能够有效的运用到我的实际工作当中。
销售不是一味的通过降低价格来获取订单，这样的销售无疑是失败的销售。深入了解竞争对手的情况，了解客户的真正需求，不同客户需求是不一样的，产品的卖点与客户的买点越匹配，成交率越高。营销不是跟着干的战争，是对着干的战争。追求客户的终身价值，树立防护墙。努力维护老客户，再通过各种渠道发掘新的客户，销售之路才能走得更远。
三组韦晓利

第九组严楚凡学习心得 感谢公司领导给我这个学习的机会！对我而言是一个销售能力提升的机会，通过上海信贺企业管理咨询有限公司王越老师在公司总部多功能厅举行的"销售精英强化训练"，让我对销售工作有了深刻的认识，总结了如下几点: 1、术业有专攻，通过专业老师的讲解，深刻体会到营销是一门技术活，了解了一些全新的概念，如:无限细分，以终为始，岗位总裁等。2、7种营销的方法:增销、追销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销等，今后这些知识还需要在实践中去应用和消化、体会。3、有了营销理论、技术、方法，我们还要对客户进行分级管理，把有限的精力投入到价值更好的客户身上去。 非常期待明天王老师精彩的讲演，如果能有更多联系实际的案例供我们参考就好了。
节能业务线张志伟培训心得-------
首先感谢通信业务线组织的” 销售精英2天强化训练”这次难得的培训学习机会,也要感谢王老师贴近市场销售实战的实操演练精彩讲课。本人感觉收获颇丰。市场无形，销售无界，只有打破自身思维定式，多维度思考销售方法，方能提升市场业绩。
上午王老师针对提升市场业绩，运用8个销售关键点（1、以终为始 2、穷尽可能3、无限细分4、全员营销5、全源渠道6、岗位总裁7、发现盲区8、突破瓶颈）的思维方法，10个分组采用头脑风暴法讨论总结出40多种提升业绩的方法，开拓了思路，改变了固有的营销观念。王老师针对提升业绩实施方法分组讨论的精准指点，一定要用具体数字+详细措施的方法，让我认识到市场工作一定要做到无限细分，谨慎严谨；对我影响较大的”全源渠道”的市场理念，改变了我原来只关注针对销售客户本身做文章，而忽略了他身边的同学、同事、战友、亲属等多种可利用资源，也更没有挖掘自身身边的同事、领导及相关部门的协作关系；’岗位总裁”的理念，更是需要我们市场人员突破固有观念，增加多层思维维度，站在更高平台理解销售工作，站在企业经营者的角度多方面思考问题。
“下一个好客户一定是你的老客户”。这句经典的销售格言告诉我们留住老客户还有很多潜力可以挖掘。王老师通过如何进行老客户产品涨价的实战案例，给我们梳理出了清晰的产品涨价销售流程：1涨价阶段→2增项销售→3提前预定→4增量阶段→5客户转介绍→6找回丢失客户→7对比标杆找差距。经过团队的齐心协作，通过培训老师对老客户挖潜、新客户开发及客户分析的图表演练，让我加深理解了销售工作是一项复杂的系统工程，要思路清晰，方法得当，确定目标，定位精准，这样才能做到让客户满意，保证公司业绩稳定提升。
学习无止境，我们在路上～～～～！