销售精英2天强化训练学员总结

主是8点，1.以终为始，确立目标，确认时间，安排人员，集中攻下！2.无限细分，细分老客户，细分新客户，细分时间，资源，细分竟争对手！3.穷尽可能，以目标导向，不要以资源导向！第4.全员营销，后勤人员，供应商，周围人脉！5.全源渠道，谁认识我的客户，谁是我的渠道！6、岗位总裁，不要把自己定位业务员，而是老板，什么问题要扛住7.发现盲区，每个人内心有舒适区，行为惯性，思维惯性，心里惰性8.突破瓶预，把流程无限细分，总会找到问题！

课后总结：
非常感谢导师的教导，也非常高兴能与各位同学共同学习！
上午课程不长，收获很多，以下是学习总结，望老师与同学们指导！！
1、有目标性的去针对各类客户，去处理各项事情，不要盲目，提高销售效率。
2、整合及细分各类资源，利用有价值的人或物（新老客户、人员、资源），细分规划做事流程（区域、流程、时间）提高办公效率。
3、站在不同角度思考问题，寻找不足，弥补不足，不局限性。
4、以各种销售方式去对待不同客户，尽可能加大自身利益，销售产品，提高业绩。
在接下来的课程里，更努力更投入的学习，学到更多的东西回去。
我们组叫*组，我们的口号是：
**，永争第一！
课后总结 很有幸有机会能跟大家一起学习王老师的销售培训课程，销售是一门很有难度的学科，接触销售的时间也不是很久，从刚开始的自我摸索，感觉销售完全靠的是运气，经过今天一上午的销售培训才知道销售是有很多特定的技巧的，也可以称之为销售公式，只要我们能够熟练的应用，销售工作做起来应该也会得心应手很多！印象比较深刻的主要有以下几点，第一点是我们的老师告诉我们要有总裁意识，这应该也可以理解为主人翁意识，只有这样才能将工作由被动化为主动，做事的效率销售的成功率才会大幅提升。第二点是做销售要有时间观念，既定的时间要完成既定的任务，克服惰性，同时也是遵从我们客户的一个心理活动周期，这样有利于我们更加容易完成销售任务。第三点是做销售的时候应该注意去发现一些与众不同的渠道，普通方式是竞争对手和我们都能看得到的，做起来难度倍增，用创新性思维去做事也许会事半功倍。销售工作博大精深，学到了技巧也要懂得多去应用，只有融会贯通了做起事来才会效果比较好！现阶段市场竞争激烈我们要懂得去融入合适的圈子，建立牢固的共同集体关系，这样我们与我们的客户才会一起活得更长久。

首先，感谢王老师今天早上的精彩讲解 。非常荣幸能够与大家在一起学习进步。 通过一早上的讲解，也让我学到要把握大局，统筹整体，站在岗位总裁的角度去思考公司的运转及销售的开展。营销，必须以目标为导向，指哪打哪，而不是漫无目的的撒网式捕鱼，我们必须了解客户的需求，抢占客户的消费注意力及消费习惯，一击即中，抓到自己的大鱼，不给竞争对手任何的机会。不管是涨价还是降价促销，所有的销售手段的运用都是为了业绩的提升。这些手段在以往的工作中大部分都接触过，就是缺乏系统性的提炼与总结。高球策略与低球策略在我们家具行业是使用得比较广泛的，类似于我们平时推荐给客户的不同的家居搭配套餐一样。通过限定时间的涨价措施来促使客户提前下单，我们也经常在使用。希望通过接下来的学习，能够激发自己的主观能动性，拓宽自己的营销思路，促进销售业绩的提升，期待ing -我是来自第二组的吴湖鑫，我们的口号是--飞鹰出击，无懈可击！谢谢大家！
营销是讲计时性，确认目标，就要有结果！客户的态度火候很重要，追求客户质量，不要数量，维护好老客户！客户永远被动，要学会掌握客户的注意力，因为客户没有真实的世界，只有感知也界！希望能建个圈子，把客户无限细分！掌握竟争对手，盯着对手！

半天培训总结：
今天听了这堂培训后，收获颇大，现总结如下：
1，颠覆了自己以往对做业务的普遍理解和认识，一些新的概念和理念需要重新植入。尤其是对于岗位总裁一词，很新颖，但也发人深思。
2，作为新时代的业务员，我们应站在一个全新的高度和全方位的角度去看待营销，并将营销深入到每一个细节当中。
3，以前总感觉自己很忙，每天的时间基本花在了电话拜访客户，实地拜访，报价，出货，发货等事宜。在新客户开发上面花了不少时间，但成效甚微，没有找到突破口。
今天听了老师的讲解，特别是那32字方针，给自己以后的营销指明了道路，非常感谢老师的精彩讲解。我是三组组员程劲成，我们的口号是：帅，帅，帅，我最帅

大家好！对于早上的培训内容，我现趁中午还未想休息之前，总结几句我的理解，首先是做销售员还是销售管理都得跳出思维，不应该在原有的和没效果的做法去死瞌，学好32字方针，运用到未来的工作中去，如何开展产品涨价和能让客户不提降价或者可以提前下单，这都是能增长业绩的表现，另外记忆和自己感知最深的是客户的质量远远超过客户的数量，多运用这些招数，然后就是每周干好一件目标，而不是一下子干好几件，每件都没有结果，把每周的一件重要事情都落实下去，得到快速的效果和成就，这也是整个团队需要的，另外反省一点，就是公司之前的客户满意度调查，得改变思维，去找已不合作了的客户去调查，这样公司才能认知到自己的缺点，便于后续的改进，从大环境去看，整个世界都得回归到二元时代，另一方面也感谢对手，因为有对手的存在，才有我们的进步，我们销售的团队才会永远有激情和动力的做下去，我是4组的队长，姜龙凤，我们队名是王者荣耀，我们的口号是，我是王者，必定荣耀！谢谢大家！
晚上好，我是第二组组员吴湖鑫，感谢王老师精彩的讲解！下午的课程让我受益匪浅。主要有以下几点：
1.新客户的开发。如何去寻找我们的精准客户，通过各种渠道的深度挖掘，建立属于自己的圈子至关重要。
2.宣传资料的设计。工欲善其事 必先利其器，销售就是冲锋陷阵，后勤保障必须有所保证，源源不断的输出子弹，如何用好宣传资料，使其作用*化，是极其重要的。
3.销售不是简单的推销产品，而是通过了解客户的需求，制定最优解决方案，解决顾客的后顾之忧。

销售学习终结

“你的下一个好客户一定是你的老客户”留住老客户需要了解他并针对客户所需制定专案实施，提高老客户的再次或多次的购买机率。
销售的第一件头等事即是选择服务与那个客户，找精准的新客户开发，细分市场，开发多种渠道，开展多样化促销方式及新的营销方式。针对客户要分级管理。“以客户为中心”并不代表以所有客户为中心，资源不能平均用在所有客户上。否则导致重要客户流失。20%的客户带来80%的收益，更好的培养正确的客户忠诚度。不同客户需求不一样，产品卖点与客户买点要匹配越高，成交率就越高。
精准新客户开发策略：“发现客户”吸引客户“粘住客户 ”“成交客户”“客户传播”
销售要求必须技能标准化，工具化，武器化，习惯货化.


感谢老师的指导
第三组学员朱香萍
2017年9月16日下午
各位同学，晚上好，我是五组高敏，下午的课程主要内容是:新客户的开发，找精准的客户，分析客户的心里变化，把所有客户细分，不同的客户花不同的时间来跟进，销售技能标准化，武器化，习惯化，跟客户沟通的方法，如何发现客户，吸引客户，粘住客户，如何通过电话让客户愿意与你面谈。获益良多在今后的营销过程中有了一个基本的方向，知道自己今后的“力气”该往哪儿使。谢谢！

晚上好，我是二组陈立峰，今天主要是学习销售，提高业绩，主要可行方法，。1.涨价，用客户能接受方法来涨2.细分老客户，从中寻找好客户！3.开发新客户，了解客户的心理，针对每个管理层心理，应对相应措施！

各位同学晚上好，我是第二小组的何永晖。听了王老师下午精彩的讲解，受益匪浅，现场活跃积极的互动，没有睡意。时间一晃而过，首先，在互动中各小组的积极发言，极力为小组争取分数。虽然没有事先商量而组建的队伍，到组员们都反应热烈，能发挥团队合作。第二点就是王老师对于新客户开发各方面的讲解和总结，获益良多。当了10年的销售，但技能和技巧还没有真正的透切理解，都是边学边做，经过王老师的讲解，从客户的选择、客户的确定、客户的吸引等方面作了详细的分析和举例，让我不自觉的带入到我现在的工作中，使之马上就理解了怎么去开发客户、怎样处理客情关系。传资料的设计。工欲善其事 必先利其器，销售就是冲锋陷阵，后勤保障必须有所保证，源源不断的输出子弹，如何用好宣传资料，使其作用*化，是极其重要的。周一就能学而致用了，期待大家都能完成全年目标。
下午学习总结：1、如何留住老客户。～培养客户的终身价值树立防火墙。2、如何开发发新客户～通过各种方法、渠道精准找到客户，并且从决策层和管理层操作层进行分析和给你相应地措施和方法。3、客户摇摆不定是常态。～问题出在哪里？应对措施在哪里？3、如何提高客户的购买几率。4、精准找客户……集中精力和时间资源去做大概率的事情和服务优质的客户。5、不要消耗自己的资源。6、找会客户的痛点并给以解决的方法～营销不是站在自己的世界里呐喊自己的产品有多好，而是走进别人的世界。7、粘住未成交客户。～ 粘人要粘心。攻城为下，攻心为上。 还是需要用心得去服务客户。找到客户得痛点抓住客户的心。8、最后检讨下今天晚上的作业交得太晚了～失去了时效性。 非常抱歉。明天会改正的。

通过今天下午的学习，老师系统的讲解了老客户的维护和新客户的开发两块！受益非浅！
以下为自己在工作中可以借鉴及改进的点：1.细分客户群体，明确该客户群体产值和集中渠道，*力度开发.考虑周边关联方，看是否能利用杠杆力量共同撬动资源.
2. 在接待客户方面，应对销售人员提出要求：技能的标准化，工具化，武器化，习惯化. 要*何3句话让客户*3分钟引发客户兴趣7次击中客户内心15分钟诱导客户需求.
3.目前公司在营销部分急需改进的点：突出产品核心特点和区分度；客户痛点梳理以及明确我们能为客户带来什么（标准化）
再次感谢王老师带来的精彩课程！老师辛苦了！

（补交上午的作业）一个上午虽然是很短暂的学习时间但是却是感触良多收益颇多的。 *的收获是感觉大家学习还是很积极的大家来得都挺早的也很积极很活跃。有来自各行各业。也有来自全国各地的小伙伴们。在这么激烈竞争的社会环境下。大家都很积极的学习。然后就是发现了自己的自己的格局不够、惯性思维、盲区。 格局不够～不能仅仅停留在做销售做管理的思维上。还需要提升总体的战略思维和岗位总裁思维。战略思维和岗位总裁思维～发现有时有些老板的思维和高度真的不一样。在以后的工作总我还是得多学习。让自己能快速的提升。还有公司的决策方面如果自己没有好的方法和方案也没能说服公司的时候还是要想办法100%去执行。惯性思维～不能用以前成功的经验和思维去做今天的事，未来的事。盲区～发现自己还是有很多东西认识不够或者没有了解透彻。这个跟自己的高度、阅历、经历也有一定的关系。这个问题还是得在日后得工作和生活总需要多去提升的。……日后得工作还是需要学习的持续性。给自己定个小目标。每个月看看书。每个月找圈内的朋友聚聚。 找厉害的老板、同行、客户去沟通。向他们学习学习。跟他们分享。还有量化自己的日常工作。细分工作。还有工作中少一些抱怨顿一些担当。 回想起第一次见我们沈总得时候顺过：我们只是个搭台的，唱戏得靠你们自己。还有他说的什么都是有时效性的。最后就是：不忘初心，继续努力。继续前行！
各位朋友：
中午好。
9月17日上午的课堂同样引人入胜，本人听课有感。
于此，分享较为印象深刻的几点如下：

1.找真实道具從【评价】到【体验(较为真实、中性的)】，让客户感受【事实】。在向客户展示己方产品和单位信息时，有时候应该摒弃旧有的长篇大论的文字导向素材，而应该向客户展示更多可感受的素材（音、视像导向素材），让客户更乐意接触、感受、了解己方工作、产品形象，慢慢赋予客户【信任】，润物细无声。

2.产品定位【多元化】 听过老师的讲解，才慢慢发现以往自己的销售理念一直停滞在【核心产品】，现在应该更注重对产品细化属性的挖掘，去努力思考是否可以給核心添加一些包装形式、科普知识、使用情景体验、情感信息，以赋予产品新的价值，争取对其相关利润的提升。

3. 全面把握客户价值信息 应该从客户采购经历、支付能力、经营状况、行内口碑与信誉程度等去推测客户采购行为的情景、心理状况、真实动机和先入为主的认识。结合交叉、假错确认等谈判技巧，去了解客户自身状况，并施予客户相对应的营销方针，加大交易成数。

非常感谢导师和同学们的真诚分享和参与讨论，氛围很好。
By the way，那一口加多宝格外甘甜，感激组员们的用心付出。

温傲锋（1组）
中山越好电器
2017.9.17
我是BELFOR(倍尔复)灾后复原的招水云，每年365天每周7天每天24小时随时准备着为灾后抢救财产备战，全力为保险公司，保险经纪公司的终端客户和各大中小企业的灾后财产减损提供：灾损评估、应急施救、抢救设备、精密除污等灾后复原服务！！！今天非常高兴有缘在此结识大家！从王越老师的课程中获益甚多，从挖掘团队无穷的潜力：以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现肓区，突破瓶颈的思路出发！寻求可能性，转为可行性！如何应用涨价策略，暴力销售，提前下单（烈女怕缠郎），建立销售网络，如何让峉户帮忙转介绍，如何挽回不满意老客户，创造条件留住老客户，锁定客户需求，对标吃掉行业挣扎者，生存者，打败对手，等等！非常荣幸认识大家！感谢大家！

大家好：我是来自佛山市顺德区瑞淞电子实业有限公司－朱焯华，今天上午通过王越老师的讲解我懂得了怎么样才能获得更多新客户及加大我们企业产品的竞争力与影响力，使我学会了渠道的定义以及如何从不同的渠道寻找客户，如何用什么的标准去选择客户，我懂得了要给自己的职业生涯作规划制定目标，以及从哪些方面来提高我的职业素养。通过大家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。以便更好的带回自己日后的工作中去。

销售学习终结

很高兴今天能跟王越老师，各同学一起学习探讨营销课程及经验分享。
团队的潜力是无穷的，要让每个业务员练就成“岗位总裁 ”，拓展自己思维多围度，掌握营销即时性。公司目标要“以终为始”针对客户，产品，人员，流程时间，资源要“无限细分”。“客户永远是被动的”，所以要穷尽可能，全员营销，全源渠道，发现盲区，突破瓶颈。
没有真实世界，只有感知世界。转变营销策略-“高球，中球，底球”。

感谢老师的指导
第三组学员朱香萍
2017年9月16日上午

大家好，我是来自深圳易斯艾科技有限公司的外贸业务-徐星。 很高兴能参加这次销售培训，首先感谢王老师能给我们上如此生动的销售课程，生动形象，贴切实际，辛苦了。 上午的总结：1，自己就是公司最重要的一份子 2 团队的潜力是无限的，一个人的成功不是成功，一个团队的成功才是真的成功。3，客户沟通技巧：如何让老客户介绍客户，如何挽回失去的客户。 这些方法真的很实用
各位朋友：
晚上好。
小生于9月16日下午听课有感，粗略归纳如下：

1. 商品定位【门面化】 要清楚【宣传资料（照片、商品目录等）】是商品重要的对外窗口，或成为客户的重要【购买决策点】。因此要从 趣味性、价值关联度、美观等相关方面 改善己方产品的【宣传资料】，让更多客户【买得下手】。

2. 客户定位【深*】 在销售过程中，要尝试了解客户想要解决的问题，存在的痛苦以及在和 己方合作、交易上存在什么障碍，从而进一步思考自身能采取什么积极措施以为客户提供更多【便利】，为客户解决更多问题。

3. 醉翁之意不在酒 用心搞好【隨隨便便地不隨便】的推广，黏人要黏心。当然，我们自己要首先明确自己想推销的【产品轴心】，然后二话不说地【忘掉它】，从而转换角色，换位站在客户的利益立场上，想法设法为其提供【对他们有价值】的服务或信息，慢慢建立起双方的互信，再不经意地引导客户逐步加深对己方的了解。

感谢导师和同学们的真诚分享和参与讨论，期待明日的课程。

温傲锋（1组）
中山越好电器
2017.9.16


大家好：我是1组覃军华。下午听了老师的销售实战课程，很受感触！1.如何留住老客户？了解运用各种有效手段留住老客户并提高客户多次购买机率。我们销售每天面对着这个充满着竞争的市场，客户同样也和我们是一样需面对这个充满竞争的市场，所以，怎样能让客户利润*化，同时又不会损失我方成本，是我们销售人员要做的事情。比如像我们公司是专业代理金属原材料的，金属材料的价格是每天都在变化的，如涨价时我们销售提前知会客人提前下单，就可尽量降低客人的采购成本。2. 通过细分市场找精准客户。粘人粘心，攻城先攻人。我个人认为此句很接地气！很受用！感谢老师！感谢销售精英246期全体同学们！
2016年9月16日销售精英培训课总结

大家好，我是5组战狼队,南京协辰电子科技有限公司----罗关安，通过的一天的学习，我的总结有以下两个部分
面对老客户:首先我们要懂得挖掘老客户的需求，下一个最好的客户一定是你的老客户，
所有我们要懂得去关心和分析维护好我们的老客户，还有一些非常实用的实战技巧（包括：
如何涨价，提供不同的产品增加项目，提前预定，怎样做到转介绍，以及怎样建立圈子
和怎样挽回不满意的客户，以及怎么锁定客户等等)
还有面对新客户：我们要怎么精准发现有价值的客户，发现客户后如何引起客户的注意力，
如何才能吸引住客户，然后怎样粘着客户，如何才能快速成交等，以及还有一些具体的推
技巧，先打高球，第一个主推的产品一定是用来给客户拒绝的，或者发低球，第一个主推
的产品不是我最想卖的，而是用来衬托对比的，以及对一些复杂的销售面对不同的人我们
要说不同的话语，了解对方关心的在意的地方，面对抉策者，我们要讲回报，讲他在意的，
面对采购者和面对使用体验者，我们所讲的都不一样，因为老板和决策者在意的企业的利
益，部门管理者关心的部门的利益，使用者关心的是个人的利益，所有每个人关心的点不
一样，那么我们所讲的也应该是不一样的，我觉得这些技巧，这些方法对我们后面的销售
是非常有帮助，我的总结也就写这么多，那么最后还是非常感谢今天王老师耐
心的教导和辛苦的付出，希望我们明天能更愉快的一起学习进步，谢谢大家!

晚上好，我是第一组组员张启培，上了下午的课程之后，让我印象深刻的有以下几点：
1.新客户的开发。
2.宣传资料。
第一点，由于新的客户是很难去开发，我们需要做在销售的时候专攻准确的客户群，这样就不会浪费业务在销售的时间，因为销售的头等大事是您选择服务谁的。
而且在在销售的时候，我们需要多去留意和关注地区市场上的产品信息，产品的传播时间和产品的规格，这我们就会很清楚的了解市场哪些产品是好卖的。
第二点，在销售的时候需要公司的宣传资料，我们需要让客户在看宣传资料的时候念念不舍，有兴趣的看下去，所以我们在资料明确公司主要是卖什么产品。并且用简洁但可吸引人的图片和文字来介绍公司产品，让客户有继续看下去的兴趣。这样客户有很大的机率和我们公司下单的。
在一整天的课程中让我受益匪浅，希望王越老师可以在明天的课程中多说这些对业务销售有很大用处的知识消息的，谢谢
各位同学。大家晚上好。我是一组 中山越好的罗会娟。今天下午的课程大纲更加贴近实操了。王老师的举例分析更加生动有趣了。令我重新认识到本身的销售固化思想应该要跳脱出来，更应该想到更多的销售可能性积极转换成可行性。 深刻的点如下：如何巩固和留住就客户比努力开拓新客户重要太对了，让老客户不流失的方案就是让客户清楚明白自己的退出成本和转换 成本，特显自身的优势和价值。 分级：*业务员服务成长中的客户，二流业务员服务成熟的客户，这样的逆反的模式对我们来说是完全没有想到的。但是我觉得非常受用，这样的话我们可以更利用业务员的资源把风险最小化，产生的效应*化。 今天下午的培训也令我受益匪浅。期待明天同样精彩的课程。谢谢王老师，谢谢各位同学。晚安。

大家晚上好，经过一天的学习，分享和交流之后，老师针对我们迫切需要解决的问题:1.如何留住老客户？站在客户的立场，帮客户解决他们面临的问题，增加客户下单的几率，实现共赢 2.如何精准的找到老客户？ 准确定位客户群，细分一切可能让新客户成为老客户. 对于这些我们迫切需要解决的问题做了深刻的剖析，用非常容易理解例子教会我们去如何细分这些问题点，如何去解决这些问题点，站在客户的立场，站在每一个岗位的角度去思考.粘人先粘心，攻城先攻人，找到问题的关键所在. 销售尚未成功，我们仍需努力……
大家晚上好，我是中山市实力仕商用冷柜的梅芷婷。今天下午我的课程总结如下：
1.如果留住客户
追求客户的终身价值，树立防护墙
（退出成本+转换成本）；
2.对客户分级管理
成长型/成熟型/探索型的客户，应该分别安排*业务/二流业务/三流业务分配跟进，做到效益*化，优秀员工倾斜政策；
迎合市场，不是改变市场，按市场规律去投其所好；
3.80%的资源投入给精准客户；
以上几点都是我对今天下午实操课程印象比较深刻的几点。
期待明天王老师更加精彩的演讲，谢谢老师。谢谢各位小伙伴。
晚安。

课后小节:
充实和快乐的时光过得总是那么匆忙。王老师精彩幽默的讲解，活跃积极的互动，让下午四个多小时的课程一晃而过，让我体会深刻，收益非浅。首先，在互动中各小组的积极发言，极力为小组争取分数。此次培训是完全没有团队建设要求，而只是临时的一个组队，但我们确有了团队荣誉感。感谢你们，“销兽队”的伙伴们，感谢有你！！第二点就是王老师对于新客户开发各方面的讲解和总结，让我受益非浅。我是一个非常缺乏销售技能和技巧的，王老师从客户的选择、客户的确定、客户的吸引等方面作了详细的分析和举例，让我不自觉的带入到我现在的工作中，使之马上就理解了怎么去开发客户、怎样处理客情关系……
好想马上就把今天在课堂上学到的运用到实操中。 但想到课程没完，按下那颗澎湃的心，期待明天王老师精彩的课程！！！
第一组（销兽队）:明鑫工业肖承文
课后总结

晚上好，我是三组组员程劲成，下午的课程讲了老客户维护及新客户开发这两大方面，现将学习心得总结如下：

1，
老客户维护

面对老客户，我们要充分挖掘客户需求，并始终秉持持老客户就是我们下一个新客户，在稳住现有订单量的前提下，通过一些技巧手段来让客户提前下单，多下单，从而不给其他竞争对手以机会。

2，
新客户开发

今天最受益的一点就是80%的客户给我们带来的是20%的利润，换言之，20%的客户可以给我们带来80%的利润，而80%的客户给我们的麻烦是120% 我们的时间，精力都有限，我们应该将精力放在重要的20%的客户身上。另一方面我们应该将客户无限细分，找准一个定位，并将这个定位做到*。就像老师说的，多就是少，少就是多。今天的课程非常受益，特别期待明天的课程。

最后要特别感谢王老师的精彩分享，还有学员们的激烈讨论，都给我们留下了深刻的印象。

2017-9-16
大家好，我是三组的罗冬青，今天，培是培训的第二天，在这一天里面我们学习了成交客户，首先有风险的承诺，我们如何让客户零风险的情况下，爽快地与我们签协议，达成合作，其中我们可以将好的一些客户体验的做成视频，展示实际的实力，还有公司的技术支持，以及一些奖项，来展示给客户观看，第二点，我们做产品或合作的提案，这里有一句话我觉得写的非常的好，拥有*的业务的公司不会欠缺*的技术人员。这句话充分的体现了业务的重要性。其次以客户转播打台球的方式，利用资源共享，以一打开多个窗口，进行销售。今天很荣幸拿到第三名。我们会更加努力！谢谢老师的指导！
三组成员罗冬青
2817.9.17中午

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机*在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过上午培训让我对销售有了更深的认识，并把王越说的营销8大原则结合到实际工作中：以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全员渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。如何利用现有的人脉资去开拓新客户，如何利用现在产品的优势去深挖老客户的份额。
大家好，我是三组的王宇轩，有机会跟大家一起学习销售培训课程受益匪浅，虽然老师讲的很多理论观点目前没能完全消化掉，但就能稍微掌握和理解的已经让我感觉这次学习培训非常有价值了。从昨天的粘人粘心到今天的产品方案定制，每一个观点都非常独到，而在跟其他朋友一起讨论的时候听他们对于这些观点的见解时才知道要深刻理解老师的理论产生实际效益需要实践，需要我们把这些理论理解透彻以后真正融入到我们的营销方案当中去，在失败与成功中总结经验让自己的营销方案更加完美。同时在与客户或者竞争对手打交道的过程中，时时刻刻都需要自己心里面有自己的判断，了解真正有效信息，学会对症下药，点对点去解决问题，如果我们比我们竞争对手用心十倍，最后倒下的只会是竞争对手。 最后很有幸跟大家一起探讨学习王老师的课程。

大家好，我是中山市实力仕商用冷柜 越盛五金电器的梅芷婷，今天听王老师半天的课程总结如下：关于新客户的开发感触很深，工厂的发展需要有不断地开发和挖掘新客户来支撑，同时这也是困难的地方，因为对于我们来说的新客户（大客户）都是有主的，挖掘什么样的客户，怎么挖掘到有潜质的客户都是我们每天要去想的事情，结合老师今天更加深入的讲解，新客户的成交道具和成交提案，瞬间打开了我的思路，我会结合里面提到的，按照实际应用在我的工作上。谢谢王老师的演讲，获益良多。继续期待下午的课程。

课后小节:
刚刚收到王老师信息让我们以“干部”的身份来总结，少以“专家”的身份来总结。确实，今天对于昨天老师给的作业表单，现在理解为我们领到的作业。此次课程是系统性的对整个销售过程进行拆解，我会在后续的工作中实实在在的去完善表格，也让我的团队能一起理解和应用起这个表格。希望王老师和246期的伙伴们在课程结束后还能一起交流这个作业的应用心得和成绩！！！
一组（销兽队）:明鑫工业肖承文
大家好！我是三组组员罗冬青。在这两天的课程的里，感触颇深，受益良多，回到公司后将重点向业务员宣导何为岗位总裁，提升士气，给业务相应的权利以及他的未来发展空间。接着在今后的工作中更加系统化，数据化地分析客户所需，逐一打破客户的购买的担忧，将他的利益*化，风险*，确保与我司达成长期合作的协议。在这两天的课程里，感谢王老师精彩的分享，感谢我们热情洋溢的三组每一位成员，感谢246期所有的小伙伴们的分享交流！希望有机会再相聚。谢谢！！！
三组成员罗冬青
2017.9.17 19:24

各位同学们。大家好。我是一组成就欲比较强的那位学员 时间过得太快了，能认识大家和一起在这里学习是一件很受益的事情。通过两天的学习令我学习到更多的营销技巧，特别后面黄老师跟我们说的培训采购员怎样应对销售员的一些技巧，令我从对立面认识到我们业务的技巧漏洞，例如采购打击我们业务的自信心，谁先放弃就谁先亮出底牌谁被动等等，这些心理战术对于我们来说都非常重要。其实说到底我们做营销的应该要做足充份的战斗准备，无论是最终客户还是竞争对手等各方面都需要做足功课。这样才能有更大成功率拿下客户。谢谢老师的专业传授。谢谢各位同学的分享。两天的学习获益良多。希望以后我们还能有机会一起学习。谢谢大家。

9月17日上午学习总结:
学习内容大纲，成交客户:1、零风险承诺，对客户担心的各个细节做分细并承诺，2、竞争对手，找出高、中、低档竞争对手，分析敌我优劣势，并针对找出我方优势压制对方，3、道具表现，重视并做出个性化道具，提高客户合作意愿。
客户传播:用各种方案让老客户带来更多新客户;分析客户价值，对客户进行全面了解，以方便后期合作，如何防止客户"忽悠"，相信证据，多次确认。
内容先理解，后期还需多运用，练习。
销售学习2天总结

2天的课程结束，收获满满，受益很深。尽自己把所学到的及领悟到的方案方法，细分总结后在公司销售部，管理层进行内部倡导，凝聚自己团队精神，发挥出团队的无限潜力，为提升公司业绩奠定基础。
在学的2天老师，同学热情洋溢，激情澎拜，现场探讨激烈共同分享！感谢246期的所有幕后主持者，老师，同学，期待往后更多的能再聚一起分享探讨学识。

第三组学员朱香萍
2017年9月17日下午

销售学习小结

上午的课程非常精彩，激励人心，“成功案例”的举例探讨，现场感悟受益特大，让我对销售认知更深，竟争客户方案方法更多，为功提升业绩更进一步。感谢老师，同学的分享。
“粘人要粘心 ”“攻城先攻人”“欲擒故纵”“有张有驰”抓住未成交客户。在竞争客户的情况下，需要制定一份对客户有利益的数据分析及风险承诺清单。只要我们用了十二份的心，努力拼搏到最后一定能竞争到客户或有利优势。

第三组学员朱香萍
2017年9月17日上午

课后总结:
两天的课程结束，收获确实很多很多！！下午王老师给我们举例讲的关于采购培训的例子，确实让我深思。王老师，非常期待参加你关于采购的培训。
两天所学，会好好的进行总结，按理会的课程意思完成作业，进行部门内培训。届时分享到群里希望王老师给予指导、伙伴们一起探讨。
感谢王老师，感谢“销兽队”的组员们，感谢246期的伙伴们，感谢这两天有你们！！！！更期待我们后续的“碰撞”
第一组“销兽队”:明鑫工业肖承文
今天下午的课程主要客户层面分析问题。例如客户德关键决策人。客户公司的决策层、管理层、技术人员的内部关系 利益诉求点和各种信息还有他们的态度。还有各种买压力。另外一个是我们换位思考。采购会怎么压价。竞争分析 竞品比较。还有谈判技巧、使用环境、各种方法、预期效果风。最后一个是收获是今天下午的气氛跟活跃。 感谢台前传道授业的王老师！感谢幕后慢慢忙碌的工作人员肖芳美女。也感谢这今天一起学习的小伙伴！祝大家身体安康！工作顺利！心想事成！

今天上午的学习的内容：1、客户开发策略～群体在哪里 集中在哪里还有谁在找。 怎么发现客户～客户的问题、客户的疼点 客户的障碍，怎么粘住客户～找到精准德传播渠道，客户传播～打台球似的多点传播。2、客户的分险清单。3、客户成交题案、产品的内容描述 核心卖点、风险承诺等。还有准备资料的要求。要让客户拿到资料就是想打开，打开就有兴趣，看完资料就想买。4、客户的价值。如何判断客户德价值。从历史采购经历、支付能力、信誉度等几个领域的各个细节进行分析。 ～廖达贵。

大家好，我是三组王宇轩，很高兴能够在这里遇到大家，同时一起探讨和学习王老师的销售精英培训课程。经过为时两天的紧张学习，我收获了很多之前从来没有意识到的知识点，更加认识到了销售是一门需要理论与实践相结合的课程，只有积累了一定的销售经验，才能更加深刻的体会老师的观点，也才有机会去突破瓶颈让自己的水平更上一层楼，说实在的我们确实应该将自己的定位提高一点，在有总裁思维的情况下我们做业务时才会更有激情，成功率也会更高。在针对具体某一类客户的时候要有具体方案，并用尽各种办法去拿下客户，只要方法合适我们成功几率会大幅度上升。老师讲的知识点确实比较充实，现在目前能够消化的也确实比较少，在以后的工作中，时刻尝试着去应用这些理论，在实践与理论相结合的情况下我相信这次学习会让我受益很多。希望我们都能够将所学应用到以后工作中去取得巨大成功。祝大家工作顺利！ 2017年9月17日下午
大家好，我是二组李阿兰，首先感谢王老师今天的精彩讲课，今天上午老师讲到了几个点给我印象非常深刻:1-成交客户中主要提到零风险承诺，以及道具清单的重要性，让我醍醐灌顶，感觉自己过去之前就是没有关注过这边，源头就出了问题；2-对于竞争对手的分析，细分到高中低的对比，优势分析；3-对于客户体验故事的收集与整理成为有效道具，4-在客户分析板块，判断客户价值，客户支付实力，信誉分析等均要特别注意。
总结:准备工作决定了是否成功！
另补充:团队中总有各种的声音，但是如何才能有效分析，量化真实数据决定了分析的质量！ 再次感谢王老师！