业务部门培训总结

通过今天公司安排的培训学习，我切实的感觉到了学习的重要。在这里我十分感谢公司安排的此次学习，也感谢王老师精彩的授课。通过今天一天的培训学习，使我深刻的领会做销售，一定要跳出圈子，开考虑我公司的产品销售问题，首先是要对自己定位好，自己定位是岗位总裁那你就是，考虑的问题就会比，把自己定位成普通销售考虑的问题多，而且全面。在有就是对产品的定位自己开拓市场的思路也是要跳出圈子考虑问题，如果我真的能跳出圈子考虑问题那我想我的销售成绩应该不会差。还有就是对时间的安排，自己成本核算的分析。也使我对自己的工作思路有了清晰的认识，在有就是学到了对销售工作的总体规划，为使我对今年完成公司销售同比去年有30%的增长有了更大的信心。最在次感谢公司领导为我们销售部安排的这次培训，也感谢王老师的精彩授课，还感谢我们团队每个队员的努力。也希望明天能学到更多对销售有用的东西。

今天的销售精英成交培训，最有启发和收获的部分有以下几点：
1、 关于岗位总裁的理念非常新颖，很多企业在制订全年销售目标的时候，员工总是觉得老板定的目标太高，习惯拿上年度的业绩来比较，越想越困难，越想越有情绪，这是因为他们的思维在资源导向上，而一旦改成目标导向，每个销售员都以总裁的思维来考虑问题，在可行性的基础上，创造无限的可能性，这是很了不起的思维转变。
2、 全源渠道的拓展思路也很有启发，最终实现类似于供应商联盟的形式，可以为客户提供更全面更稳定的原材料供应和配套服务。
3、 以独立的人格去寻找精准客户，只找适合自己的客户，而不是广撒网，均分时间成本去开发新客户和维护老客户，把资源用在最有成效的地方，做大概率的事，选择比努力更重要，这对于销售人员来说就是捷径。
4、 销售模式向细分化、精准化发展，对客户进行分类，提供资料的时候给决策者、管理者和使用者的要有区分，对没有决定权的“守门员”，文字资料一定要有吸引力，而且首先是要解决对方的痛点，不是“一招走遍天下”用一份资料想要给所有人看那样的方式，这是立即可以尝试的好方法。
5、 所有产品宣传和广告，数字化的表述更容易让人有感觉，这也是今天学到的销售诀窍。
6、 王老师设计的框架式、流程式的表单，对新人培训和销售人员互相学习都特别好，课后我准备拿养生产品先演练一下。
我从来没做过销售，本来担心听销售课会有障碍，但今天的课程非常接地气，没有用成功学那样激励的手段也能吸引学员专注去听课，而且老师每一组都来检查和指导作业完成情况，非常专业敬业，为老师点赞。
通过今天的头脑风暴，我们团队系统的梳理了公司新客户开发流程与方法，从发现客户、吸引客户、粘住客户最终到成交客户的全过程中各种关键因素的总结和处理措施均形成标准化的业务文档，并可在后续营销工作推进过程不断拓展更新，有助于团队成功经验的复制和传承。
以下是本次培训其他印象深刻的几点：
1、 目标制定，为实现业绩增长的可能性措施，以及任务确定与分解
2、 客户分级管理：将80%的精力放在20%最有成单可能性的大客户身上
3、 无限细分客户群体：绘制主要客户群体画像，提炼质量高的群体并制定有针对性的营销策略；
4、 横向制定计划，纵向开发客户
作为营销人员，拥有系统的知识框架和方法论，实战经验的积累才会发挥更大的效能，这就是本次培训的*意义，感谢王老师精彩的授课和干货分享！感谢团队的高效协作，一起贡献自己的智慧！

业务部门培训总结

通过今天公司安排的培训学习，我切实的感觉到了学习的重要。在这里我十分感谢公司安排的此次学习，也感谢王老师精彩的授课。通过今天一天的培训学习，使我深刻的领会做销售，一定要跳出圈子，开考虑我公司的产品销售问题，首先是要对自己定位好，自己定位是岗位总裁那你就是，考虑的问题就会比，把自己定位成普通销售考虑的问题多，而且全面。在有就是对产品的定位自己开拓市场的思路也是要跳出圈子考虑问题，如果我真的能跳出圈子考虑问题那我想我的销售成绩应该不会差。还有就是对时间的安排，自己成本核算的分析。也使我对自己的工作思路有了清晰的认识，在有就是学到了对销售工作的总体规划，为使我对今年完成公司销售同比去年有30%的增长有了更大的信心。最在次感谢公司领导为我们销售部安排的这次培训，也感谢王老师的精彩授课，还感谢我们团队每个队员的努力。也希望明天能学到更多对销售有用的东西。

今天的销售精英成交培训，最有启发和收获的部分有以下几点：
1、 关于岗位总裁的理念非常新颖，很多企业在制订全年销售目标的时候，员工总是觉得老板定的目标太高，习惯拿上年度的业绩来比较，越想越困难，越想越有情绪，这是因为他们的思维在资源导向上，而一旦改成目标导向，每个销售员都以总裁的思维来考虑问题，在可行性的基础上，创造无限的可能性，这是很了不起的思维转变。
2、 全源渠道的拓展思路也很有启发，最终实现类似于供应商联盟的形式，可以为客户提供更全面更稳定的原材料供应和配套服务。
3、 以独立的人格去寻找精准客户，只找适合自己的客户，而不是广撒网，均分时间成本去开发新客户和维护老客户，把资源用在最有成效的地方，做大概率的事，选择比努力更重要，这对于销售人员来说就是捷径。
4、 销售模式向细分化、精准化发展，对客户进行分类，提供资料的时候给决策者、管理者和使用者的要有区分，对没有决定权的“守门员”，文字资料一定要有吸引力，而且首先是要解决对方的痛点，不是“一招走遍天下”用一份资料想要给所有人看那样的方式，这是立即可以尝试的好方法。
5、 所有产品宣传和广告，数字化的表述更容易让人有感觉，这也是今天学到的销售诀窍。
6、 王老师设计的框架式、流程式的表单，对新人培训和销售人员互相学习都特别好，课后我准备拿养生产品先演练一下。
我从来没做过销售，本来担心听销售课会有障碍，但今天的课程非常接地气，没有用成功学那样激励的手段也能吸引学员专注去听课，而且老师每一组都来检查和指导作业完成情况，非常专业敬业，为老师点赞。
通过今天的头脑风暴，我们团队系统的梳理了公司新客户开发流程与方法，从发现客户、吸引客户、粘住客户最终到成交客户的全过程中各种关键因素的总结和处理措施均形成标准化的业务文档，并可在后续营销工作推进过程不断拓展更新，有助于团队成功经验的复制和传承。
以下是本次培训其他印象深刻的几点：
1、 目标制定，为实现业绩增长的可能性措施，以及任务确定与分解
2、 客户分级管理：将80%的精力放在20%最有成单可能性的大客户身上
3、 无限细分客户群体：绘制主要客户群体画像，提炼质量高的群体并制定有针对性的营销策略；
4、 横向制定计划，纵向开发客户
作为营销人员，拥有系统的知识框架和方法论，实战经验的积累才会发挥更大的效能，这就是本次培训的*意义，感谢王老师精彩的授课和干货分享！感谢团队的高效协作，一起贡献自己的智慧！

业务部门培训总结