深圳销售精英培训心得

曾宪明学习心得
一，新客户开发
通过今天参加王老师的销售精英培训和平时工作遇到的问题，使我刚踏入销售这块的新人受益很大，现总结心得如下:
1，先清楚了解客户的群体，找到精准的客户。(比如我司LED显示屏这类A客户)想抓住所有的客户，肓目的透支.市场.经费.客户，最后什么客户都得不到，90%都是死在找客户上。
2，谈第一家客户要为第二家客户做准备，谈第二家要为第一家客户做铺垫，了解客户的问题与痛苦，通过专业服务，帮客户去解决，进步加深印象，传递诚意，从而得到客户的信任取得销售。
3，老师从画册的例子引出:发现客户，吸引客户，黏住客户，成交客户，这几大类，觉得很值得学习和运用。比如黏住客户:传递心意，使对对方产生亏欠心理。成交客户:列出公司以往成功合作的证据清单，了解主要竞争手，找出比竞争对手有优势的地方和对0风险承诺。
4，感谢老师今天的辛勤传导，期待明天更多精彩的讲解
肖雪艳学习心得：
1. 客户方向：精准寻找目标客户，熟悉业内交际圈，发展有潜力的新客户。
2.谈判规则：谈第一家客户都要为谈第二家客户做准备，谈第二家客户的要为第一家的二次拜访做铺垫。谈任何一家客户都要为寻找合作伙伴做准备，避开雷区，抱团销售，相互帮助，推进销售业绩。
3.产品资料的宣传：宣传资料要精简明了，突出产品*优势，以及能为客户带来的价值，尽量用数字化来说明，不要用形容词。
4.客户的需求与问题：了解客户真正需求，逐一攻破，站在客户角度去解决问题给予方案，与客户达成盟友关系，让客户认同我们的产品。
5.新客户开发及黏客户：熟悉客户群体，从基本的微信电话到后面的约见客户，加强客户对你的印象，从而引导客户了解产品的优势、质量、后期服务、市场占有率等，了解公司的实力和一整体的服务，进一步达到合作关系。
6.了解竞争对手：了解对方的优势及缺点，利用好自身产品的优势，去攻击对方的缺点，形成一个鲜明对比，让客户更倾向于购买你的产品。
周峰培训心得
通过今天王老师的精彩演讲，我对自己之前多年的销售经验有一个非常清晰的概括和总结，也清楚的认识到自己之前在销售过程中的不足。主要有以下几点：一、以前没有清楚的划分的客户群体，目的不明确，客户有需求就跟进；通过今天的学习，在以后的销售过程我会有针对性的开发属于自己的客户，从而达到事半功倍的效果；二、挖掘客户正在购买的其他优质供应商，并与之进行有效的沟通，从而开拓自己的人脉资源，并通过他们达到对客户把握的全面性；三、洽谈一家客户要为下一家客户做准备，谈第二家客户同时要想第一家客户的二次拜访，掌握对精准客户的全面了解；四、黏住客户，抓住客户内心深处最真实的想法，从而了解客户的真实需求，针对客户的真实需求制定适合他的方案资料，能牢牢拴住客户的心。感谢今天王老师的分享，使我对岗位总裁这个职位有重新的认识，在以后的工作中会改善自己的方法，达到事半功倍的效果，创造更好的业绩。感谢公司此次的安排，感谢王老师的付出。
深圳源强科技涂孝元销售培训学习心得－认真学习，提升自我
作为在公司里长期从事技术的我，从未了解过销售，在我们这个行业日渐竞争激烈的情况下，这次有幸来参加王越老师的销售培训课程。进入课堂，首先王老师要求每个学员必须至少交换10个人的名片，要积极与人沟通。这也是我所欠缺的一方面。也知道了新客户的开发要注意不要抓住所有客户，只怕最后什么客户都不得到；销售不能四面出击，跟所有的人竞争是失败的原因；要做大概率的事，而不是小概率的事；选择比努力更重要，要找消费能力强、匹配度高、竞争力小的客户。认真听王老师详细讲解产品的销售如何发现客户、吸引客户、黏住客户、成交客户等销售技巧。在今后要更加认真学习，来提升自我的销售能力。
科电吴磊培训心得
第一天销售培训总结
今天通过参加王老师的销售精英培训，使我对新客户开发的流程和方法有了更为系统的了解。
总结如下：
1、根据自己公司的竞争力，需要对客户群体进行筛选和匹配，最终有销量的客户才是我们的目标客户，定义为A类客户，即优先级最高的客户，我们应该将精力主要花在此类客户上。
2、我们个人的力量有限，如有可能，我们应筛选和匹配客户的供应商，同他们一起合作攻克此客户，这样能做到事半功倍的效果。
3、我们开发客户时要以客户的痛点为攻破点，提供针对痛点的解决方案，解答客户的各种疑问。同事针对客户组织利益、部门利益和个人利益要深入进行了解，做好各方利益平衡的工作，使客户在同等条件下能优先考虑我们的产品。
4、新客户从有意向、立项、预算至决策，我们要做好各个环节的攻克计划工作，攻心为上，尽可能的让客户对我们形成高度的信任和依赖。
5、我们需对我们的核心产品进行包装，包括公司形象、产品文化、公司价值观、产品外包装等等，面对不同的客户群体，不同的、有针对性的介绍资料。
6、知己知彼，百战不殆。我们需要了解各个层面上的竞争对手，差异化介绍自己的产品，以形成核心竞争力。同时收集证据，用来证明自身产品的优势。
7、对于已经成交的客户，我们需持续跟进，进行深度挖掘，同时将其他类似的客户吸引过来，从而讲将市场做大。

深圳销售精英培训心得