做过销售的朋友，你有没有发现客户永远是世界上最喜欢说谎的人。当你想要逼单的时候，他总能找到各种理由，比如我要和谁商量，我过几天再来买，行吗？尤其是我再考虑考虑，面对这种兜圈子的问题，90%的销售都做错了。你可能会想等客户考虑好了，他肯定会联系我的。你开什么玩笑，到时候你连根毛都看不到，你信吗？
其实当客户跟你说，我在考虑的时候，说明他有过想买的念头，但是还没考虑好，有点顾虑。这时候你放他走，要么他就会把这事儿忘掉，要么一出门被别人一干扰，顾虑越想越大，就有可能彻底放弃购买，明白吗？那到底怎么个回应才能挽回成交倍增你的业绩呢？我送你一个解除抗拒的万能公式，接下来针对性赞美。重塑价值。
比如客户跟你说，我在考虑的时候，你可以这么回。王姐，咱们买东西，尤其是这么重要的东西，就得像您这样慎重一点。我要是您也得好好琢磨，不过您能这么说，也说明您对我们的产品还是很认可的，不然你也不会花时间考虑。我在这行也干了七八年了，今天咱们也聊的挺开心的。虽然我不知道你还在顾虑什么，但为了方便您做对决策，我再给您分享几个我们内行才知道的选品细节点。
你这么说，首先通过赞美和认同留住了对方，让对方愿意继续跟你聊下去。其次，你可以引导客户的好奇心，通过场景化应用重塑产品的价值，刺激对方购买的欲望和动力。最后你再借助分享内部资讯，引导客户继续体验你的产品。这样一套组合拳下来，你不就得到了再次向客户展示产品价值的机会了吗？记住客户提出的抗拒问题，不管是我要考虑还是回去跟谁商量，其本质原因只有一个，就是他购买的动力不足。要是光解决他的表面问题，他永远也解决不完。因为你解决完一个，他还会给你提出下一个。
只要他的动力和欲望还不够大，他就会想出无数的问题来搪塞。所以他提出的所有问题都是他的事儿，你的任务就是充分塑造产品价值，调动他的欲望。只要他觉得自己特别想要你的产品，他自己就会想办法解决问题。就算他没钱，他借钱也会来买，没错吧。
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