<p>最后一个阶段要讲讲三国里的三大战役对我们企业竞争的启迪，对我们大局观的提醒。东汉建安13年，也就是公元208年冬十月，一个有月亮的晚上。在赤壁附近长江的江面上，顺着东风逆着江水就来了一百多条战船，每条战船上都站着十几个棒小伙子真穿软甲，手持钢刀凝眉立目，沉默无声。这一百多条船一字排开在长江江面上，快速的前进。船队的领头，这条战船上站着一员老将，只见这位老将军中等个头墩墩实实，须发洁白，有六十多岁年纪，身上穿着牛皮厚软甲，手持明晃晃的钢刀。这位老将军就是东吴老将黄盖黄公覆，在这天晚上黄盖要做一件惊天动地的大事，就是诈降曹操火烧敌营。<br />
黄盖给曹操写信，说江东周郎孙权小儿不知强弱，不识天数，以卵击石抵抗曹公。我出于好心劝他们不如讲和，他们恩将仇报，把我打了一顿，打得我皮开肉绽。所以我决定良鸟择木而栖良臣择主而侍。我不跟他们干了，曹公我投降你，曹操高兴。曹操的判断是这样的，打吕布收了张辽打袁绍收了张合打马超收了庞德，打刘表收了文聘。竞争有一个收获，就是挖走对方的核心员工这样多好。所以曹操就想那打孙权就能收黄盖，收了黄盖断了他粮道，三军无粮自乱，功高莫过救驾，计恨莫过绝粮。我把他粮道一断，根本不用打仗，我就是赢了。因此，曹操跟黄盖商定在军前受降，特意要求黄盖把一百多条粮船都给我带来，给他断粮。按着双方的协议，这天晚上黄盖带着粮船队来投降。<br />
但是根本就没有粮船，那船舱里面装的都是硫黄、烟消、木炭粉、牛油、鱼油、菜籽油全是引火之物，上边儿蒙着红色的幔帐，那幔帐都被油泡透了，沾火就着这叫自杀式火攻船，每一条船都是一个炸弹。这条船队沿着长江的江面不点火把，借着那个朦胧的月色，快速的顺着东风往前走。《资治通鉴》上就记载，离曹营还有两三公里的时候，老将军黄盖把火把掏出来了，拿出火折子，迎风一晃，就把火把点燃了，老将军举火为号。他把手中火把往空中一举，接着你看那长江江面上瞬间哗哗，就亮出一条火龙。晚上江面当兵的一千多个火把举起来，那场面特别好看。顺着这风势，这条火龙快速的就奔着曹操大营就扑过去了。大概离前营还有八百多米的时候，老将军黄盖清了清嗓子。借着东风在后面儿凌晨三点多的长江江面上扯开嗓子喊仨字儿投降了。他喊完之后，一千多个棒小伙子跟着一起喊，大家可以体会一下唱戏的在公园里唱。如果有水面的话，这声音会打的特别远，这叫镜面反射。一千多个棒小伙子在小区里要喊，你想想啥场面，这声音顺着这水面传出去有50里，整个曹军大营都轰动了。巡音瞭哨的大将文聘蹬蹬蹬蹬，走到中军指挥船来向曹操报告，报告曹公黄盖来降，曹操这晚上都没睡着觉，听说黄盖晚上要来投降，老曹操半夜里坐床上等着。在这个深冬的夜晚，曹操想对黄盖说的一句话，就是你知道我在等你吗？但是他没有想到黄盖给他准备的一句话，就是我是冬天里的一把火。曹操欣喜若狂，传令文聘，开门纳降前军辕门吱呀咣当就打开了，一箭进空的形式已经成熟了。离前营还有四百多米的时候，老将军黄盖一咬牙，回头把这个火把就捅到那个幔帐上面了。幔帐是拿油泡透的，一点就着里边全是引火之物，那火苗的腾一下就窜起来了。可燃物在有限空间内快速燃烧，这个现象叫爆炸，那引火之物一燃烧腾一下两米多，火苗子就窜起来了。大家想象一下这个场景，长江江面上像放烟花一样，腾一个一百多条船全着起来，风借火势火助风威。这条火龙卷着火苗子顺着风奔着曹操大营就冲过去了。《资治通鉴》原文用了八个字描述当年的场景。风猛火烈船往如箭，那小船像箭一样，风又猛，火苗子又旺。整个一烈焰的火车奔着曹操大营就冲过去了，过去的船都是木头的，上面刷着铜油。曹操那大营整个就着起来，顺着水寨又烧到旱寨，曹操大军全线崩溃。按照三国演义的小说，到这为止，战役就结束了。但是哪有那么简单，重大的胜利需要重大的牺牲，伟大的胜利需要伟大的牺牲。我们在欢庆胜利场景的时候，不要忘记那些抛头颅洒热血的烈士。没有和谐的战争，只有惨烈的胜利。曹操的前军大营陷入火海，但是曹操的部队能打呀，这些彪悍的北方将士在火海当中被烧得焦头烂额，依然进行了拼死的抵抗。文聘带着这个部队是在火苗子当中对曹营里面出现的东吴进攻部队进行了弓箭拦截。那弓箭特别猛，飞箭如雨铺天盖地。这弓箭猛到什么程度呢？老将军黄盖站在船头被对面射来的一个箭射中了肩膀，这箭的威力有多大？把老将军黄盖直接从船上给推到水里边去了。那三军将士被这个箭雨给射得四分五裂，伤亡惨重。突击队一千多个棒小伙子没有人能活下来。老将军黄盖子射个半死，落到水中。东吴的部队第二波、第三波、第四波就冲上来了。丁奉、徐盛、蒋钦、周泰、程普、陈武、潘璋、甘宁、凌统、周瑜、韩当董齐一波一波往前打，第二波韩当董齐上来的时候，第一波已经没有活人了。江面上烧焦的是曹军尸体，射烂的是东吴的士兵尸体。老将军黄盖是*幸存者，他听到韩当上来，对着韩当大声喊了一声韩，就轰过去了。韩当说这是老英雄，最后把自己的外套脱下来，包住黄盖，救了他一个人。有人说赤壁大战之后，为什么东吴部队不乘胜追击，因为杀敌1000，自伤八百，他自己的伤亡也特别大，没力量再追了。这样呢曹操全线崩溃，孙刘联军大获全胜。这是赤壁大战的真相。我请大家思考一个问题，曹操为什么会中招，黄盖来投降，他就纳降开了门就被人烧了。受降有三大基本原则，第一在我方指定时间、地点进行。第二不能带武器装备。第三军官跟士兵分开打乱建制。那你看黄盖怎么受降。第一在敌方指定的时间、地点、时间后半夜，地点指挥部旁边。第二携带重型武器。第三整舰只前来，这根本不是受降，这是斩首行动。大家再一想，赵老师这种军事常识作为一个业余的外行，我都能看出来的问题。大军事家曹操为什么就没看出来，很简单就俩字儿自大，赤壁大战的时候，曹操已经54岁了。54岁的曹操打败了袁绍袁术刘表吕布，平了乌桓，争了西凉，横扫天下，挟天子以令诸侯。那个时候赤壁大战的时候，孔明只有28岁。孙权只有27岁，周瑜也不过30刚出头，曹操觉得这仨小屁孩要跟我斗一斗。嘿我就陪你们玩玩，我要是跟他们玩技巧，都对不起我的资历，我就直接把他们拍死。所以曹操思路就是你们仨小孩儿还给我使心眼儿，你不管真的假的，你送上门来，我都能拍死你，我根本不怕你。由于自大导致了曹操忽略了形式，误判了信息中了敌人的阴谋诡计。在成功的路上，巨人都是被自己绊倒的，自大特别可怕。<br />
给大家分享一个诺贝尔奖的研究成果来做总结。2017年诺贝尔经济学奖授予行为经济学大师赛勒，赛勒和他的同事们用心理学的原理解读经济管理的现象成果颇丰。在他的诸多研究当中，有个*的研究叫禀赋效应。禀赋效应说什么呢？大家记一句话，产权决定估价并不是成本和供需。主要的是产权，这手机如果是你的，你就觉得它值钱。如果这手机是我的同款手机，你觉得不值钱？你家有个房子。正南正北，高层九层是个板楼。你觉得好值钱，你的邻居卖了500万，你说呸，这年头傻子太多，骗子明显不够用，就这么一个房子卖500万，我天哪好骗人哪。中介问你大哥你卖吗？你说卖，中介问你报多少钱，你说怎么着也得650万，你看人家报500万，都觉得骗人，到你这650万。产权决定估价，东西是你的你觉得值钱，东西是别人的你觉得不值钱，想法是你的你觉得高级，想法是别人的你觉得太俗，人都有放大自己，缩小别人的倾向，这叫禀赋效应。放大自己，缩小别人，有一句哲学的话，每个人的脚下都是地球的中心，自我为中心。放大自己，缩小别人，这是人的自然倾向，那这个时候我们怎么解决禀赋效应呢？只有一个出路，就是谦虚低调。本来我们的自然倾向放大自己，缩小别人。我们反其道而行之，缩小自己，放大别人，我们就能看到真实情况。假如曹操不自大，在赤壁大战之前，他把自己缩的小一点，把敌人放的大一点，把自己当成一个新手上场，把敌人当成一个老谋深算的高手，放大敌人，缩小自己，他就能看到真相，就不至于摔大跟头。所以各位记住，谦虚不是美德，谦虚是一种信息加工方式。我们通过谦虚缩小自己的信息，放大敌人的信息，看到事情的真相，做出正确的决策。自大的人，他的世界是扭曲的，信息是变态的、变形的他就会做错误的决定。这就是为什么天狂有雨，人狂有祸，因为你自大，信息扭曲做错误决策。<br />
所以我们提醒大家，在成功的道路上，随着我们的进步，随着我们的闪光，大家一定要保持谦虚低调的品质。首先不是因为我们要追求美德。首先是因为我们要做正确决策，走正确道路。谦虚不仅是美德，谦虚这种信息加工方式，谦虚使人进步自大使人落后。历史经验就证明了这一点。从这个角度去理解，从行为经济学的角度理解赤壁大战，理解谦虚，你就能吃得更透，看得更准。</p>