面试谈薪水是有很多技巧的，我敢说70%以上的同学在谈薪的时候，都没有把自己的薪水*化，而且你自己并不知道自己少拿了，等你们公司有同事离职了，你一打听，他怎么拿了那么多的薪水。所以面试就像一场博弈，跟菜市场讨价还价没有什么区别。面试官有自己的心理预期，你也有自己想要的价格，最终offer的成交价是博弈出来的。接下来就给大家做一下全方面的分析。我一条一条说，大家耐心看完，有很多问题一定是你们曾经犯过的。

1、你要对自己到底值多少钱有一个心理预估，通常有两种方式来验证自己的薪水。一是靠你打听，找目前公司的同事会比较难，因为关系就算比较好，大家也会比较避讳薪水这个事情。但如果他现在要离职了，就会是一个非常好的契机。他如果真的拿到了一个相当优秀的offer，这刚好是他炫耀的机会。所以怎么打听就看你的情商了。再就是可以通过市面上的招聘JD，看一下他们在招人的时候，薪水范围到底是多少，尤其是同城同岗位，同工作年限都是非常重要的参考标准。

2、面试官在问你期望薪水的时候，你要学会随机应变。你要根据这次面试的情况来灵活调整。比如你觉得这次面试发挥的并不太好，但这又是一个非常不错的公司，特别相信那薪水的涨幅就可以少要一点。但如果你在面试的时候感觉发挥的特别好，并且能够通过面试官的表情都能看得出来，他对你相当满意，那你就可以要的稍微高一点儿。但这里面有一个大家经常容易犯的问题，就是你要了一个薪水的区间，不建议这么做，因为你要了区间，HR大概率给你的也是薪水的下限，而不会是上限。

3、要掌握谈offer 的主动权。什么叫主动权？手里的offer 一定要多，你就可以把这些offer 作为备胎，不断的尝试，更好的公司和更高的薪水。并且重点是你得让面试官觉得你很抢手，他才会愿意给你开出更好的条件。比如有的面试官可能会问你，你最近面试面的多不多，你千万不要说我都已经面了十来个公司了，你让面试官怎么看，你都已经面了这么多公司了，一个offer 都没有，那你能力不行，你要给面试官传达的信息是我现在刚开始面试也就面了三四个公司，但是已经拿到了一个某厂的offer，另外某厂也进入到了终面，这样面试官才会觉得你很抢手。马太效应听过吗？你越抢手就会越抢手，所以offer 的概率和开出来的薪水反而会变得更高。但这里面有一个小技巧，你到底有没有拿过那个公司的offer谁又知道呢，明白吗？

4、也是最重要的一招。面试官觉得你现在的薪水有点高或者涨幅有点大，怎么办呢？你要传递的信息是我现在*值这么多钱。比如我虽然在这个公司只待了一两年的时间，但是做出了非常多有业绩的项目。所以你相信以你的能力是*可以给这个公司创造更大的价值的，或者也可以说你这个薪水是几年前的薪水，这么多年都没有涨过。但同时也要补充一下原因，为什么这么多年都没有怎么涨。所以以你这几年的成长，这个涨幅算是正常的。

最后再补充一下大家常见的几个问题，一，HR砍价要不要接受？答案是取决于你有多想进这个公司，如果特别想进，没有必要因为一点点薪水错过一个机会。二，为了争取这个offer，薪水少要一些会增加拿到offer的概率吗？答案是八成不会，发薪水的是公司用人的是你的领导，但是对领导而言，招到对的人，会减少自己的工作压力，而不会为了给公司省钱来用你。三，给你开了比较低的薪水，说入职之后表现好会加薪，答案是九成概率是不会加薪的，你拿了这个薪水就意味着你已经认可了这个价值，后面再想涨薪确实很难。四，公司用期权来压你的薪水，不建议，99%你是熬不到提前兑现的那一天的。