你们有没有听过一种商业模式，叫做先用超低价甚至免费的产品引流获得用户，然后建立起一个平台，然后再用其它的产品或者服务去赚钱。听上去很美，是不是？事实上绝大部分时候也就是听上去很美。这个模式的硬伤在什么地方呢？咱们拆解一下，它实际上就是三个步骤。

第一个步骤、通过超低价或者免费产品引流。

第二个步骤、通过平台留住引流来的用户。

第三个步骤、去变现去赚钱。

第一个步骤看起来最简单免费的东西，不要白不要对吧？只要你舍得往外给钱，自然能把人吸引过来。其实也不是的，你就算扔了一大堆的东西，扔了一大堆的钱，吸回来一批贪便宜的用户。这些用户用现在的话说他就是泛粉儿，就不是你的目标用户。如果你是用免费的服务来吸引用户，这个就更难了。因为这种服务必须它真的能够提供价值。因为用户虽然没有付出金钱，但他付出了时间成本，这就需要你一开始就能把你这个服务打磨的非常的好。这种就是所谓的互联网的打法。像微信一开始就是一个聊天工具，抖音一开始就是一个音乐娱乐软件儿，都是免费给你用，用的人多了，它就成了一个平台。这种行业术语叫做killer app，就是杀手级应用。咱们普通的创业者有几个有能力能够做出这样的产品来的呢？第一个看似最容易的步骤就已经不容易了。

那么从第二个步骤留客它就更难了。如果你的用户都是贪便宜来的，你怎么样才能留得住他们呢？如果没有便宜，他们是不是就不来了，你就得想办法一直持续的给他们创造占便宜的机会。所以就像滴滴，像饿了么，一开始那都是巨额补贴的政策。你要想做到这一点，你就得看看你自己的口袋有没有像滴滴一样深。你别忘了，人家滴滴可是融了二十多轮资。如果刚才说的另外一种互联网的杀手级应用。要想实现留客的话，那就需要持续的迭代版本创新。毕竟互联网行业的竞争比起传统行业的竞争更加刺刀见红。因为它只有赢家通吃，千军万马只能有一个胜者。稍有不慎就会被拉下马来。像微信一开始是拼不过小米的米聊的，后来微信打通了QQ的好友，一下子开始用户暴涨成为老大。抖音最开始就是个配置音乐对口型的小玩具，后来也是不断的去琢磨用户的喜好。经过一代又一代的更新，终于超过了起步更早的快手，成为现在的老大。

第三个步骤也就是变现，它更是一个惊险的飞跃。好不容易吸引来的客户，你费尽力气留住了客户，怎么样才能真正赚到钱呢？千万不要天真的以为你接触到了用户，你就可以把任何东西卖给用户。做婚庆的给用户卖卖婚纱，卖卖喜宴，这是有可能的。但是你要卖什么婚车，卖婚房，你就发现根本不可能卖得动。做物业的都想搞个社区电商，希望业主所有的生活都能从物业这买，结果只能小打小闹。你的供应链运营能力和这些大的电商平台，永远没有可比性。即便是像微信一样牛叉的用户基础，你会发现微信也不是说卖什么都能玩得转的，搞短视频他就是搞不过抖音。为什么呢？因为你在用户心智中的第一印象非常重要。你是卖房子的用户就认为你只会卖房子，不会想着找你去买车。你是做物业的用户，就认为你就是给小区打扫卫生的，不会想着找你去买生活必需品。你要变现的产品和服务，要么必须要和最初引流的这个产品高度相关。这样你在用户心目中的位置是一致的，就像拼多多引流，就是靠着这种超级便宜的产品。那么把用户吸引来了之后，那还是一堆超级便宜的产品，就是华山一条路横道题。再要不然你就是靠引流产品吸来一批泛粉，你要卖客单价和利润非常高的产品去赚钱。这就是传统的线下保健品店送鸡蛋卖保健品的套路。

所以这种低价或者免费产品引流，然后再留客再去变现的商业模式。以为这样真的要谨慎，咱们普通的创业者不要想着去设计一些特别复杂特别绕的商业模式，以为这样显得更高级。其实真的不是这世界最好的商业模式，只有一种就是做好自己的产品。