做实体店，如何去设计销售人员的薪资，那销售员他是喜欢这种高底薪低提成。因为生活要有保障，老板是喜欢低底薪高提成，因为你要有业绩，那么如何去设置薪资，既能够容易遭到销售人员，又能够让销售更有激励呢，做减法。
假如你的新的方案是3000的底薪加1000的绩效，我再加三个点的提成，别人看到的是4000加3个点的提升，那三个点他是没有感觉的，这种递加的薪资方案是没有优势的。我下面有几个门店，我是这么做的，我预估10万的业绩是要要的，那超过10万的部分提成放到了四个点，我直接的看7000的工资加提成，没有完成十万业绩的，以递减的方式减去提成的基础，没有完成绩效的考核的，我也是以递减的方式，从损失效益的角度上说，一个人借1000块钱的筷子和丢1000块钱的痛苦，哪一个更大一些，是三倍以上，也就是你丢1000块钱的痛苦，至少要减3000块钱的快乐才能够持平。所以递加的那种方式，无论你怎么去发工资，员工都会觉得少，高兴不起来，那递减的方式会让员工心痛。所以只有通过完成业绩赢得保障，你认为呢？
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